做小池塘里的大魚
不管大品牌，還是小品牌，也不管是大戰場，還是小戰場，若能獨一無二，則一定會成為贏家。
舉例：鄉謠牛奶是一個滄州的地方性品牌，但它面臨的卻是全國性的競爭。因為它的對手已不僅僅是滄州當地的產品和品牌，更有實力強大的娃哈哈和樂百氏。怎么辦？
該品牌聘請策劃公司對滄州地區進行深入研究后發現，河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區人民的身體健康，而且滄州人對此都心知肚明。于是建議鄉謠推出針對高氟危害的“鄉謠降氟牛奶”，獨一無二的定位，令鄉謠一舉成功。
同樣關鍵的是，鄉謠牛奶找到了這個差異化市場足夠小，小到娃哈哈、樂百氏這一類的強手根本就沒興趣跟你爭搶，鄉謠才可以在這片樂土上占山為王。鄉謠牛奶成功地做了一條小池塘里的大魚。
現在鄉謠不光是在滄州很火，在整個河北也是一個知名品牌了。
每個品牌要打的戰爭是不一樣的。做大池塘里的大魚自然是威風，但畢竟那只是少數品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個小池塘里的大魚。
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