展柜的采購與展柜的管理
產(chǎn)品在賣場(chǎng)銷售，一般需要通過展柜來展示。花樣繁多，顏色各異，用材不一。或高貴或典雅，或明亮或溫柔，都在經(jīng)意與不經(jīng)意間向消費(fèi)者詮釋著品牌和企業(yè)的文化和內(nèi)涵。在如今終端為王的時(shí)代，展柜的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)為越來越多的廠家所重視。各廠家對(duì)于展柜的投入也是毫不吝嗇。盡管如此，如果把全國市場(chǎng)終端賣場(chǎng)的展柜費(fèi)用加起來也是一筆不小的開支，所以如何加強(qiáng)展柜的采購與管理也是各個(gè)企業(yè)非常關(guān)心的大事。
就目前一般的生產(chǎn)廠家來說，對(duì)于展柜的采購和制作大多采用三種方式：一是由廠家集中展柜的采購制作，然后根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)終端所需進(jìn)行分配；另一種就是廠家集中采購與各地代理商當(dāng)?shù)刂谱飨嘟Y(jié)合；還有一種就是由廠家提供VI和展柜用材、制作要求，在各區(qū)域市場(chǎng)由代理商自行設(shè)計(jì)制作。
一、廠家集中展柜的采購。這種方式的好處是，因?yàn)椴少徶谱髁勘容^大，可以*大限度地節(jié)約成本，展柜形象能夠做到保持統(tǒng)一、整齊，廠家對(duì)于展柜的用材和價(jià)格比較容易控制。缺點(diǎn)也很明顯：把這么多的展柜運(yùn)輸?shù)礁鲄^(qū)域市場(chǎng)比較麻煩，也是很大的一筆費(fèi)用，對(duì)于有些易碎品可能在運(yùn)輸過程中造成損毀。各終端展柜位置、大小、尺寸不一，不能夠根據(jù)具體情況靈活應(yīng)用。采用這種方法的產(chǎn)品一般是小家電產(chǎn)品居多，如MP3、隨身聽、電飯鍋產(chǎn)品等。采用廠家集中采購的企業(yè)一般規(guī)模較大，有一定的知名度，具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。如蘇泊爾、步步高。對(duì)于廠家集中采購式的管理，主要是要掌握好展柜的用材和材料的價(jià)格，可以貨比三家，做到物美價(jià)廉。另外就是處理好展柜的“有效性”，比如有些代理商可能申請(qǐng)要很大很多的展柜，而實(shí)際上他或許并沒有那么多的終端，或者在運(yùn)作過程中由于某些終端的裁減也會(huì)出現(xiàn)“富裕”的展柜或稱之為無效的展柜，因?yàn)椴荒艹浞职l(fā)揮其應(yīng)有的作用，只能躺在代理商的倉庫中睡大覺，白白浪費(fèi)了廠家的資源。所以廠家必須掌握各代理商終端的實(shí)際數(shù)量和有效終端數(shù)，把有限的資源用到*需要的終端和*需要的代理商和區(qū)域市場(chǎng)上去。
二、廠家集中展柜的采購制作與各區(qū)域代理商自行設(shè)計(jì)制作相結(jié)合。很明顯，采用這種方式可以有效避免采用上面兩種方式中的單一方式而出現(xiàn)的弊端，更好地掌控展柜的采購與制作中的費(fèi)用，盡可能地節(jié)約成本，同時(shí)又能靈活機(jī)動(dòng)。掌握了對(duì)上面兩種方式采購制作展柜的管理手段，對(duì)于采用這種方式多展柜的管理就比較容易了，此不贅述。
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