即熱式熱水器營銷面臨新挑戰
2013年即熱式熱水器市場究竟發生了什么變化？有人說：是零售到工程的轉變，也有人說是管到板的轉換，個人感覺，即熱式熱水器市場正在由零售營銷轉變成整體解決方案的營銷，綜合節能解決方案，當然包括熱水解決方案，但是，這需要企業有很強的研發團隊，不斷開發適應不同客戶的產品，有綜合節能方案設計團隊，設計客戶需要的節能綜合解決方案，而不是只賣太陽能或只賣太陽能熱水工程。當然，如果這兩方面不是很強的企業，可以根據自己的實際情況做出選擇，或是強化團隊建設（當然借用市場上的專業研發團隊也不失為一種快速見效的好的辦法）適應市場發展；或是做OEM或ODM企業順應市場需要；當然，也可以選擇推出這個行業。
我們國家即熱式熱水器的大面積啟蒙教育，是由真空管即熱式熱水器為道具進行的，當然還要感謝黃鳴先生，是他帶領團隊強力拉動了即熱式熱水器行業，即熱式熱水器市場由零售市場開始，由于產品的特性和當時中國經濟特定的時代，縣級以下城市缺少煤氣（缺氣）沒有生活用電（少電），所以即熱式熱水器首在先缺氣少電的縣級以下城市和農村開始，由于特殊的消費群體和零售市場的特點，決定了產品營銷的特點，決定了營銷網絡的特殊性，95%以上的產品是通過零售渠道銷售的，高端廣告拉動，小區活動、廣場活動、商場促銷、車隊巡游、地面狂轟濫炸，贈品、抽獎，甚至購太陽能送空調、送冰箱，找明顯代言，買*商標、搞商業噱頭、不一而足。
這些曾一度非常有效，一天銷售幾十臺、上百臺，不斷刷新零售記錄。但是，曾經的輝煌不再，因為市場發生了變化，所以，有人哀嘆怎么不靈了！零售市場全面下滑，許多城市的太陽能一條街，由曾經的車水馬龍到今天的門可羅雀，零售市場大面積下滑已成事實，市場很殘酷，許多企業面臨非常嚴峻的考驗，即熱式熱水器市場營銷面臨新的挑戰，如可開展營銷？如何調整產品適應市場、如何調整營銷策略拓展新的市場、如何開發新的技術適應市場？
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