即熱式熱水器由零售市場進入工程市場
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，即熱式熱水器市場由零售市場逐步進入工程市場，尤其是近年來發(fā)展迅速，工程市場對于太陽能企業(yè)的營銷是一個挑戰(zhàn)，工程客戶許多對太陽能了解不多，太陽能企業(yè)更不了解工程客戶的需求，以為只要安好太陽能，出了熱水就萬事大吉，實際上不是這么簡單，即熱式熱水器企業(yè)，要懂得客戶的真正需求，也要讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你的解決方案，只有雙方不斷研討，才能做出最適合的解決方案，讓給排水工程師了解到即熱式熱水器只是他系統(tǒng)中的一個設(shè)備，一個可以提供熱水的設(shè)備，給建筑工程師講平板太陽能可以是建筑構(gòu)件，一個可以產(chǎn)熱水的建筑構(gòu)件，如：可以產(chǎn)熱水的陽臺維護結(jié)構(gòu)墻、上人屋面等等。而營銷模式則以培訓(xùn)式營銷更有效，當然，還有體驗式營銷——工程樣板推介等，這就對營銷人員提出了更高的要求，既要懂產(chǎn)品、懂技術(shù)，還要懂得方案設(shè)計，對研發(fā)隊伍提出的要求是個性化產(chǎn)品設(shè)計能力，對生產(chǎn)要求的是個性化訂單生產(chǎn)等等。變化是市場營銷不變的法則，因勢而變，順應(yīng)市場發(fā)展，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地。
即熱式熱水器市場發(fā)展至今20多年了，在這20多年中,市場營銷模式還是停留在零售市場，其中桑樂太陽能就是最早一個開發(fā)農(nóng)村市場的企業(yè)，可以說，非常成功，當然還有其他幾家大品牌，各有優(yōu)勢，但是，市場發(fā)生變化，企業(yè)營銷也要因應(yīng)而變。
市場營銷，首先是要根據(jù)不同的市場，采取不同的營銷方式，對于目標市場的產(chǎn)品需求，傳播渠道，傳播方式，對于廠家的技術(shù)支持，技術(shù)服務(wù)的依賴，針對這一切，企業(yè)要及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，配備資源，調(diào)整產(chǎn)品，有針對性的開發(fā)新品，再造營銷渠道，才能在變化的市場中立于不敗之地。
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