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真石漆生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商整體素質(zhì)

真石漆生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商整體素質(zhì)//真石漆生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商整體素質(zhì)

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公　司：四川康樂保建材有限公司

發(fā)布時間：2014年01月06日

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李經(jīng)理先生 (經(jīng)理)

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真石漆生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商應(yīng)該迅速提升自身能力。絕大部分終端經(jīng)銷商都是在傳統(tǒng)的銷售模式下成長起來的，整體的素質(zhì)都不高，依賴性強，而且沒有適當(dāng)?shù)墓芾砟芰Γ踔翛]有售后服務(wù)的力量等。這就要求經(jīng)銷商迅速提升自身的能力，能更好的接管市場。終端經(jīng)銷商要傳達給企業(yè)一個信息——我不光從心里做好了準(zhǔn)備，我還有能力做到。渠道下沉的實質(zhì)實際上就是涂料企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是涂料企業(yè)整合資源的必然原則，因而涂料企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，勢必會尋求與“有能之輩”合作。

經(jīng)銷商應(yīng)該從三方面做好服務(wù)：首先，規(guī)范作業(yè)流程。就是經(jīng)銷商要把每天的市場作業(yè)流程化、制度化，體現(xiàn)“做人做事職業(yè)化”。其次，建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。通過構(gòu)建相應(yīng)的組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、服務(wù)流程、服務(wù)要求及其相關(guān)的責(zé)權(quán)等，從而讓服務(wù)變得鮮活、生動，能夠有效地貫徹執(zhí)行。再者，善始善終，始終如一。服務(wù)很容易落入務(wù)虛的怪圈，因此，通過建立服務(wù)的店鋪文化，提高營銷人員及后臺管理人員對于服務(wù)的認識，提高員工服務(wù)意識，對于增加與廠家長期合作的籌碼，非常重要。

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