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《顧問式銷售》管理培訓課程--盛世驕陽管理咨詢

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公　司：江蘇盛世驕陽管理咨詢有限公司

發布時間：2021年03月03日

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石先生 (經理)

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電　　話： 4000012808 傳　　真：手　　機：地　　址：中國江蘇南京市江蘇南京郵　　編：
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詳細說明

一、大客戶時代的來臨
1、買賣雙方的角色正在變化……
2、客戶（尤其是大客戶）決定一切
3、大客戶的核心任務
4.大客戶的應用價值
5、大客戶的定義
6、大客戶表現出的行為特點
7、大客戶表現出的行為特點(2)
8、大客戶的銷售特征
9、面向客戶的大客戶銷售特征
10、面向訂單的大項目銷售特征
11、大客戶銷售是解決方案式的銷售
12、大客戶銷售要對銷售進行重新定義
二、大客戶營銷反思
1、問題1：個人英雄主義
2、問題2：灰色營銷主導
3、問題3：短期功利心態
4、向“情場”學營銷
5、企業要維護行業的生態環境
6、以客戶為中心要實現5個轉變
7、現代公司憑什么生存
8、以客戶為中心的戰略
9、討論題
三、大客戶的取舍
.....

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