佛山三水墻體廣告發(fā)布方案三水大塘鎮(zhèn)廣成鋁材農(nóng)村墻體廣告的制作理念
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思路一:先易后難,以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。與路政、城管部門聯(lián)系,得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求,進(jìn)行統(tǒng)籌策劃,實(shí)施短平快戰(zhàn)術(shù)在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評(píng)估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標(biāo),考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái),發(fā)展自己的*批根據(jù)地,佛山三水墻體廣告發(fā)布方案三水大塘鎮(zhèn)廣成鋁材農(nóng)村墻體廣告的制作理念暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后,再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二:廣泛播種,重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的,其實(shí)思路二以思路一為前提,一般價(jià)格相對(duì)也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷,施工難度大,速度減慢成本相對(duì)提高即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式,進(jìn)行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶,佛山三水墻體廣告發(fā)布方案三水大塘鎮(zhèn)廣成鋁材農(nóng)村墻體廣告的制作理念運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪,在處于高速公路、國(guó)道省道、縣道鄉(xiāng)道兩旁視覺好的墻面上,用涂料噴刷制作成的廣告圖案、宣傳標(biāo)語(yǔ),具有低成本、廣覆蓋、強(qiáng)滲透、傳播迅速、高效持久等優(yōu)點(diǎn)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、*高分銷價(jià)格、銷售人員名片,確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就 |
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