汕頭南澳墻體掛布發布公司南澳后宅鎮華新水泥 墻面噴涂廣告
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思路一:先易后難,以寸進尺
一個經銷商的資源總是有限的,產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。適用性:宣傳的產品根據不同的區域-定要適合當地市場,一 定是終端消費者認可或是具有很大消費潛力的產品在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。
這種情況下,經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標,考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區域,先集中資源把這些區域和渠道做起來,發展自己的*批根據地,汕頭南澳墻體掛布發布公司南澳后宅鎮華新水泥 墻面噴涂廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等*批根據地成功建立后,再考慮第二批、第三批根據地的開拓。
思路二:廣泛播種,重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,新美廣告現用材料均由國內大型專業顏料生產企業直接提供,對于每次新選過來的材料,公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進行反即經銷商一旦確定了自己的目標根據地,就要集中資源全力以赴,在目標根據地采取飛機播種的方式,進行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發現一些目標客戶,進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶,汕頭南澳墻體掛布發布公司南澳后宅鎮華新水泥 墻面噴涂廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪,墻體廣告作為產品下鄉、渠道下沉的首選媒體,是打通城鄉*后一公里傳播的廣告利器,成為企業拓展三四級市場*經濟實效的廣告形式,被譽為農村*有效的戶外廣告派發產品宣傳資料、*高分銷價格、銷售人員 |
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