韶關(guān)新豐廣告位置墻體廣告新豐黃礤鎮(zhèn)京東墻體廣告源頭服務商
韶關(guān)新豐廣告位置墻體廣告新豐黃礤鎮(zhèn)京東墻體廣告源頭服務商
思路一:先易后難,以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。墻體廣告將朝著更規(guī)范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關(guān)懷的方向進一步發(fā)展,它也將為我國社會主義新農(nóng)村的建設作出更大的貢獻在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標,考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的*批根據(jù)地,韶關(guān)新豐廣告位置墻體廣告新豐黃礤鎮(zhèn)京東墻體廣告源頭服務商暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后,再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二:廣泛播種,重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,方面在業(yè)界都是首屈一指的,所制作廣告可達5年時間不脫落,是其他廣告公司所不能掌握的即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式,進行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶,進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶,韶關(guān)新豐廣告位置墻體廣告新豐黃礤鎮(zhèn)京東墻體廣告源頭服務商運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪,總之,影響墻體廣告報價的因素很多,我們不能因為有的公司報價高而不選擇,也不能因為有的公司報價低而選擇派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、*高分銷價格、銷售人員名片,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機進 |
|