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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。新美廣告?zhèn)髅街谱鬟^程中維護廣告，維護廣告的成本接近零，工人熟練，維護速度快。維護質(zhì)量好：我公司多年服務(wù)全國各地企業(yè)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的*批根據(jù)地，韶關(guān)武江墻體廣告后期維護武江西聯(lián)鎮(zhèn)打車 外墻貼廣告找什么公司暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，方面在業(yè)界都是首屈一指的，所制作廣告可達(dá)5年時間不脫落，是其他廣告公司所不能掌握的即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，韶關(guān)武江墻體廣告后期維護武江西聯(lián)鎮(zhèn)打車 外墻貼廣告找什么公司運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告主首付工程款。廣告公司進行施工 派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、*高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，韶關(guān)武江墻體廣告后期維護武江西聯(lián)鎮(zhèn)打車 |
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