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招生,機構招生顧問篇 招生,機構招生顧問篇//招生,機構招生顧問篇

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公 司: 三亞海棠九方拓客文化傳媒中心 
發布時間:2021年06月09日
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詳細說明

    影響招生的因素有很多,面對招生競爭越來越激烈的情況,招生機構、教育機構都應抓住每一個點去突破招生瓶頸,實現招生、續班的*大可能。面對招生,在招生現場的招生顧問是一線人員,機構招生,招生顧問如何做?
一、主打價值論。價值并不等于價格,但價值影響價格。在招生中,家長都會想要再便宜點,不管怎樣的價位 可能都會有家長在咨詢中覺得太貴了。此時就應說服家長,我們的課程值這個價格,和家長分享這課程的優勢,老師如何,教學環境如何,對比別的怎么樣,主打價值論。
二、招生注重溝通方法。在招生過程中,與家長溝通必須注重方法,語氣不要太強硬,不要光顧這自己說,王婆賣瓜,自賣自夸也不會有太大效果。反問句會比肯定句效果更好,用問題來引誘家長做出選擇,這樣能讓家長覺得自己才是主體。
三、耐心、執著招生。招生碰壁這是很平常的事情,如果沒有難度,那也就不會有招生行業。面對招生,家長拒絕一百次,那就介紹一百零一次,不要放棄每一個可能招生的機會。
四、挖掘家長需求。與家長接觸,想要推銷出課程,招到學生,那就一定要挖掘家長需求,家長想要孩子學什么,家長覺得自己的孩子欠缺什么,不要附和,而要為家長解憂,為家長推薦課程,幫助孩子更好成長。
五、牢記家長是中心。招生時,家長的態度是關鍵,在招生現場,一定要迅速定位家長。面對家長的抱怨絕不敷衍,熱心為家長提供解決的方法,為家長解憂,討好了家長,家長自然愿意把孩子送到本機構培訓。微笑面對家長,熱情、熱心,不敷衍,對家長要有所區別,但決不能勢利。
六、價格心理戰。課程價格定位是關鍵,為什么我們常看見價格不是99就是998,網購尤其明顯,很多價格都是59.9、99.9,只優惠一分錢,但是相比于60,就是更傾向于59.9,重要的不是一分錢,而是覺得占了便宜的心理。
七、注重銷售術語。對于招生,術語很重要,避免說“但是”,多用“而且”、“同時”。不要試圖去改變家長的想法,而要用語言去引導家長的想法,誘導他們做出選擇。
對于招生,招生顧問的作用重大,既代表了整個教育機構的形象,又在影響家長選擇上是個關鍵點。機構招生、留生,請咨詢九方招生團隊,為您提供更多專業好方法。


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