直播帶貨，帶出消費(fèi)新活力
眼下，直播帶貨風(fēng)頭正勁。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，僅今年一季度，全國電商直播就超過400萬場。直播帶貨不僅成為各地農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要渠道，也帶動(dòng)并形成新的消費(fèi)方式。在這個(gè)背景下，各類企業(yè)紛紛試水直播帶貨，依托主播推介，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，拓寬營銷渠道、提升銷售效率、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈整合，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)打開了更廣闊的發(fā)展空間。
現(xiàn)如今，直播帶貨已經(jīng)成為一種新消費(fèi)方式，在加強(qiáng)行業(yè)滲透、提升銷售效率、加快市場流轉(zhuǎn)等方面發(fā)揮越來越重要的作用。在各方努力下，直播帶貨正朝著專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。
品類豐富市場廣闊,直播帶貨形式活潑，互動(dòng)感強(qiáng)，降低了信息不對稱，形成了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)新方式，美妝美食、家電、汽車、圖書、家裝、3C數(shù)碼……點(diǎn)開淘寶直播界面，琳瑯滿目的商品直播單元映入眼簾。當(dāng)下，直播帶貨不僅人氣火爆，商品門類也更加多元。今年4月，職業(yè)主播薇婭在淘寶直播間賣火箭，鏈接上架后5分鐘內(nèi)，就有800多人拍下定金，zui終直播賣火箭首單以售價(jià)4000萬元成交。
今年上半年，在疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的需求下，直播帶貨作為無接觸銷售渠道的重要性愈發(fā)凸顯。來自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，一季度，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店在平臺上賣出的農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億筆，同比增長184%，增長的訂單數(shù)大部分來自直播帶貨。社交電商平臺每日一淘也順勢而為，除了在抖音和快手上與直播達(dá)人合作帶貨外，還發(fā)動(dòng)會(huì)員和供應(yīng)商參與直播帶貨，3月份供應(yīng)商單場帶貨銷量zui高達(dá)100萬元。“在明星帶貨動(dòng)輒上千萬元的當(dāng)下，這個(gè)數(shù)字并不驚人，但完成這一業(yè)績的都是普通人，就顯得非常可貴了。”每日一淘有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營服務(wù)方案，更是要利用自身千場直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。針對本地生活服務(wù)商家，上線抖音商家號業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)抖音視頻立即下單，進(jìn)店核銷，主動(dòng)獲取客資，提高門店轉(zhuǎn)化。增加引流、推廣、落地新方案。
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