一、如何為主播設(shè)立形象
從快手平臺(tái)的算法上來(lái)說(shuō)，任何人都可以當(dāng)主播，龍生九子，子子不同，所以每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，并且是獨(dú)一無(wú)二的。但是顏值的好壞，口才行不行，是否有才藝，都是你能否成功引起用戶(hù)注意的關(guān)鍵要素。但要牢記一點(diǎn)，快手帶貨主播就是來(lái)賣(mài)貨的，通俗地講就是線(xiàn)上銷(xiāo)售員，商家給你錢(qián)你要幫人家把貨賣(mài)出去，不然就是一錘子買(mǎi)賣(mài)了，這也是zui近很多明星主播翻車(chē)的原因。那么普通人想直播帶貨不論是形象好還是口才好，zui好得有一樣達(dá)標(biāo)，至少能使自己推銷(xiāo)產(chǎn)品更容易。
二、主播如何選產(chǎn)品
在品類(lèi)選擇時(shí)，在沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈情況下，看現(xiàn)下zui熱銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪些，尋找貼合我們自己主播設(shè)定的產(chǎn)品，這樣不僅解決選擇產(chǎn)品的困難也更容易使我們前期蹭到高爆產(chǎn)品的熱度。
三、用數(shù)據(jù)分析粉絲畫(huà)像
粉絲畫(huà)像是什么?就是你的粉絲是什么年齡段的，男性的多還是女性的多，什么地方的人多，消費(fèi)水平怎么樣?只有了解你的粉絲，并推出他們zui想要的產(chǎn)品，這樣才能zui大程度提高直播帶貨轉(zhuǎn)化率。比如，你的粉絲都是很年輕的 00 后們，你卻在一直強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，那么多半不會(huì)買(mǎi)單，因?yàn)樵谶@些后浪眼里，我買(mǎi)的東西一定要有價(jià)值，性?xún)r(jià)比是什么完全不重要。
四、直播帶貨選品要有差異化、品類(lèi)豐富
普通人直播的時(shí)候，也可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在爆款很多，定價(jià)也要分層級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的用戶(hù)。電商分析可以系統(tǒng)化的讓我們對(duì)比其他的主播產(chǎn)品，對(duì)商品的品類(lèi)進(jìn)行細(xì)化處理，我們可以觀察辛巴的近 30 天商品情況，商品共 124 件分為 10 類(lèi)，品牌有 8 個(gè)。
五、盡量做到真實(shí)場(chǎng)景直播
在快手很多主播直播的地方要么是在商場(chǎng)，要么是在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的地方，還有就是后邊貨架上擺滿(mǎn)了琳瑯滿(mǎn)目的商品，其實(shí)這么做的目的就是告訴大家，主播是在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)直播，你們買(mǎi)到的東西就是主播現(xiàn)在用的，從而增加客戶(hù)的信任感。
六、直播預(yù)告種草和復(fù)盤(pán)
直播快結(jié)束時(shí)候，主播會(huì)拿出來(lái)幾個(gè)產(chǎn)品講解，但是并不售賣(mài)，這就是種草，這樣感興趣的觀眾就會(huì)關(guān)注你下次直播，培養(yǎng)鐵粉。
河南佰鳥(niǎo)不僅僅是為淘寶和微信各類(lèi)商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門(mén)主播、場(chǎng)控、助理、后臺(tái)，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，更是要利用自身千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷(xiāo)，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專(zhuān)場(chǎng)落地，全程解決疑難問(wèn)題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營(yíng)店鋪，從產(chǎn)品、銷(xiāo)售、出庫(kù)及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲(chǔ)蓄資源。 |
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