標書想做的好，閱讀招標文件很重要！
招標文件是采購活動的行動指南和評判的準則。招標文件內容：投標邀請書,投標人須知,招標產品的名稱、數量、技術規格，合同條款,合同格式及附件：投標書格式，開標一覽表,投標分項報價表，產品說明一覽表,技術規格偏離表，商務條款偏離表,投標保證金保函格式，法定代表人授權書格式，資格證明格式，履約保證金保函格式，預付款銀行保函格式，信用證樣本，投標人及制造商的業績要求和評標標準等資料。
投標人一定要認真讀透、讀懂招標文件并按以下三步進行：
1.認真解讀領悟招標文件要點
投標人必須認真閱讀并理解招標文件的內容，摸清招標人的要求和意圖，吃透招標文件的全部內容。重點關注以下內容：
（1）付款方式；
（2）技術要求；
（3）施工工期；
（4）售后服務；
（5）業績要求；
（6）優惠條款。
2.在落實以下條款后，方可決定是否參加本次投標活動：
（1）該項目資金來源及可靠性；
（2）該項目有否內控標底價，價格是否合理；
（3）確定該項目決策授權人及有否傾向性意見；
（4）溝通業主，宣傳推介本企業投標產品并判定投標成功的概率。
3.核實自身投標資質等相關條件，符合后方可制作投標文件：
（1）是否符合招標文件中對投標人資格條件的有關規定；
（2）是否響應招標文件提出的實質性要求和條件；
（3）是否可以組成一個聯合體共同投標；
（4）能否在投標文件截止時間前完成投標文件的編制。
二.沒有充分使用招標過程中“咨詢、答疑”的權利
經常有些投標人，在詢標中才發現招標文件內容中的不合理處，但為時已晚，已失去答疑中可以補糾的機會和權利。
招標文件售出后至開標一般按規定有20天制作投標文件的期限（答疑后如修改招標文件造成影響投標文件完成期限時應作適當推延），也給予投標人質疑、咨詢的一次機會，投標人完全可以把對招標文件內容中的不理解或者不合理處提出看法和意見，也可以提出對項目甚至對自已有利的建議和要求，這也是投標人自我保護意識和維護正當合法權益的機會。
三.投標文件沒有迎合招標人的實際需求
投標文件內容：投標函，投標一覽表，技術性能參數，商務和技術參數偏差表，投標保證金，相關資格證明及招標文件規定的內容。
投標文件應該嚴格按照國家相關法律法規和招標文件要求編制，對招標文件提出的實質性要求和條件作出逐條響應，對號入座。切不可套用企業范本答非所問，更不要畫蛇添足，公司介紹內容不必太多，在投標文件中應 |
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