共享店鋪?zhàn)鳛橐环N新的經(jīng)濟(jì)模式，所有者和經(jīng)營者不需要增加任何投資，是一種角色的轉(zhuǎn)換。十個人開設(shè)計(jì)十家店所需的租金、裝修、人員等各項(xiàng)投資是投入一家店的十倍。當(dāng)開設(shè)一家商店并由十個人經(jīng)營時，獲得的總有效收入是大于十個人開設(shè)十家店的。這里是合作的關(guān)系，是一個人擁有所有權(quán)，其他人都是通過共享，享有分紅的權(quán)利。共享門店系統(tǒng)從哪些角度解決門店哪些問題？
一、成交思維
對實(shí)體門店來說,傳統(tǒng)運(yùn)營模式就是要成交,而且*是遇到客戶*一時間就成交。現(xiàn)在有那么多加強(qiáng)社交關(guān)系的工具,要學(xué)會找到潛在客戶更重要,至于這個客戶能不能成交先放一邊,先解決傳播和裂變,其實(shí)就是潛在客戶的問題。
當(dāng)門店遇到一個顧客,可以讓顧客變成一個傳播和裂變的渠道口,把這個顧客身邊的潛在客戶用禮包爆款的方式去做一個拼團(tuán)裂變。
這個動作發(fā)生之后,就會發(fā)現(xiàn)一個質(zhì)的變化。如果成交率不變,當(dāng)流量從原來一個月100個客資變成700到800個客資的時候,門店客源的增長就出來了。
二、產(chǎn)品思維
很多人會有尋求副業(yè)的的需求,比如一家美容院,對美容院群體用戶,不會在美容這件事情上糾結(jié),需要理解她們的關(guān)注點(diǎn)是什么。
學(xué)會站在客戶的立場上,告訴客戶如果為門店帶來客源,能夠獲得什么,在這樣的互利模式下,就會發(fā)現(xiàn)客戶跟門店之間的粘度瞬間就產(chǎn)生了。
從產(chǎn)品有多好,服務(wù)多么好,變成能給客戶、潛在客戶提供什么樣的價(jià)值。門店的邏輯是跟客戶產(chǎn)生更多價(jià)值的時候,讓客戶把周圍的潛在客戶也拉過來。 |
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