房地產營銷就是溝通
房地產營銷就是溝通，從竹籬茅舍到高屋華堂，客戶與發展商的利益無不在溝通之中實現轉換。
如果說房地產策劃是為項目預設價值、創造價值的話，那么，房地產營銷就是為實現這一價值而努力的過程，也就是實現由概念到資本的過程。我們在長期實踐中，總結出了房地產集成營銷法和房地產體驗營銷法：
房地產集成營銷法
在房地產營銷服務鏈的各個環節配置優質人才，力求努力做好每一個細節，并把每一個細節都轉化為項目營銷的價值賣點，通過有效的渠道開發來推動項目的快速去化，通過深入發掘項目價值來實現項目增值。
房地產體驗營銷法
房地產體驗式營銷是體驗經濟的具體實踐，是概念營銷的升級版。
房地產品牌概念是體驗營銷的核心——就是以賣場為舞臺、以服務為演技、以包裝為道具、以銷售為目的而創造出來的“營銷故事”，使產品與消費者產生強烈的情感共鳴。其中，項目是有形的，服務是無形的，在為客戶提供“營銷故事”的無形服務過程中，他們體驗到了項目價值，以及未來的生活情景和生活方式，這將深層次的激發他們的購買愿望，促進營銷目標的實現。
我們的房地產營銷感悟：
要想營銷好一個項目，你就必須和你的項目“生活在一起”，理解它，熱愛它、滲入它，把它放在你的心上。事實上，如果你不能把它凝練成一個主題、演繹成一個故事、濃縮成一個目標，你就不可能真正的實現營銷的增值服務。
我們的房地產銷售招商營銷代理主要操盤內容包括：
一、房地產營銷團隊內訓
內容包括——《營銷學概論》、《房地產（含商業地產）基礎知識解說》、《房地產營銷實務》、《房地產銷售流程》、《項目規劃設計方案解析》、《項目市場調研與營銷策劃總案》、《項目營銷200問答》、《項目組管理手冊》以及銷售實戰模擬、討論、考試、擇優上崗。
二、房地產銷售案場管理
內容包括——日常管理制度、團隊組建和激勵措施、各類報告報表管理體系、個人業績指標競賽制；
三、房地產銷售技術分析
內容包括——每周每月營銷效果分析及其對策調整、成交客戶分析、來訪客戶分析、退訂客戶分析、成交率分析及其改進方案
四、房地產營銷控盤管理
內容包括——各階段的推廣思路與目標、各階段宣傳主題及媒體計劃、各階段推出單位與價格策略、制訂加推價格表、深化培訓、組織銷售研討會，經驗分享會等、協助開發商團購談判、協助處理特殊客戶和突發事件等
五、房地產促銷活動方案和價格策略方案
內容包括——時間節點（節假日、黃金周、民俗節日等）促銷活動方案——活動主題、廣告投放、費用預算等；銷售節點（銷售率30%、60%等）促銷活動方案；項目節點（開 |
 |
|
手機站
您當前位置是：產品大全 >> 商務服務 >>
投資咨詢
免責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內容的真實性、準確性和合法性由發布會員負責，www.qy6.com對此不承擔任何責任。如有侵犯您的權益，請來信通知刪除。
聯系信息
