營銷策劃是一個非常寬泛的概念，不如Marketing——市場這個詞來得準(zhǔn)確。市場需要什么我們就生產(chǎn)什么，這個說法*對正確但不完全。冰雕制作市場不是一個固化孤立的東西，需求也存在著無限可能性。立足于市場，的確減少一些盲目性，但僅僅有了市場觀，在房地產(chǎn)行業(yè)做好營銷還遠遠不夠。營銷肯定涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)和成本控制環(huán)節(jié)。
在消費品行業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和組織生產(chǎn)已經(jīng)完全成熟，營銷人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系相對簡單，基本上可以簡化為一個訂單的關(guān)系。在大多數(shù)的消費品行業(yè)，生產(chǎn)周期短，可以按照市場的需求靈活調(diào)整生產(chǎn)。在房地產(chǎn)行業(yè)則不然，相對于瞬息萬變的市場需求來說，房地產(chǎn)的生產(chǎn)過程就是一個很難及時調(diào)整方向的恐龍，今天定下來以一、兩居的小戶型為主，半年后市場發(fā)生變化要求改為大戶型，此時施工圖完畢已經(jīng)進入實施階段或者甚至已經(jīng)封頂，其轉(zhuǎn)換成本之高是其他行業(yè)無法想象的。
營銷人員一方面要準(zhǔn)確預(yù)測需求盡量減少變數(shù)；另一方面，要對生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌，在關(guān)鍵性節(jié)點之前及時根據(jù)市場信息調(diào)整定位與策略；一方面要在市場同類產(chǎn)品中盡可能追求更高的銷售價格；另一方面要對成本構(gòu)成和各項主要支出的市場價格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產(chǎn)品方向帶來的成本變化；還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之后找出成本相對較低的產(chǎn)品修改可行性方案。因此說，房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)密不可分。
冰雕體驗營銷——冰雕公司小編來為大家娓娓道來：
一：
破冰體驗取商品
二：
一種新穎創(chuàng)意體驗營銷方式。通過冰雕吸引顧客，讓顧客參與體驗冰雕活動，從而使顧客獲得值得回憶的有價值體驗，（注酒冰雕）達到產(chǎn)品推廣、品牌營銷的較佳效果。比如把飲料，啤酒預(yù)置于冰雕里面，擺放在人流量比較多的地方，隨著冰雕慢慢融化裸露出啤酒飲料，供消費者體驗“融冰露飲”的期待與即時飲用快感和滿足。
將某種商品凍結(jié)在很大的冰雕中，顧客自帶工具砸冰(禁止危險工具)，每砸一次30秒，可循環(huán)無限次排隊。輪到誰砸開這雙鞋，就給誰一雙新鞋，讓客戶參與其中，樂在其中。讓顧客深深記住你的產(chǎn)品的名稱。更是一種不可估算的廣告。
三：
體驗營銷活動現(xiàn)場進行冰雕表演，吸引更多的眼球與圍觀，從而達到營銷的目的。 |
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