醫(yī)美機構(gòu)怎么直播賣貨
2020年一場突如其來的變故讓更多人的消費回歸理性，直播也從之前的靠從虛擬禮物打賞賺錢，變成了如今的靠帶貨賣貨賺錢。而這兩年隨著越來越多的醫(yī)美機構(gòu)去搞直播帶貨，但是更多的機構(gòu)是將直播帶貨運營成了“雞肋”，食之無味棄之可惜！
那么醫(yī)美機構(gòu)應(yīng)該怎么直播帶貨營銷呢？作為一家專注于醫(yī)美行業(yè)直播運營的科技公司，青睞直播有以下建議：
第1，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做
隨著人們對直播帶貨這種形式的直播接觸越來越頻繁，越來越多的人多直播產(chǎn)生了抵觸心理，所以直播賣貨已經(jīng)不不想之前一樣，隨便找個直播靠簡單的低價、促銷、叫賣就能出業(yè)績的時候了。凡是做的好的機構(gòu)，大家都在往精細(xì)化直播運營，內(nèi)容直播上轉(zhuǎn)移，無論是機構(gòu)自身的運營部門親自操刀還是跟青睞直播這種專業(yè)做醫(yī)美直播的第三方機構(gòu)合作，他們從前期主播的培訓(xùn)，直播方案的策劃，直播內(nèi)容和腳本的設(shè)計，直播流程的設(shè)置，包括不同節(jié)點獎品的設(shè)置等都有更加專業(yè)的知道和充分的準(zhǔn)備，當(dāng)然直播結(jié)束蕞后取得的效果也可想而知。
第2，選擇合適的直播平臺
很多機構(gòu)都嘗試過在抖音、快手、小紅書等共域直播平臺上直播，也有越來越多的機構(gòu)選擇專門的技術(shù)公司比如青睞直播等搭建自己醫(yī)院的私域直播平臺，而我覺得這兩種類型的直播平臺其實是不沖突的，更多的如果機構(gòu)真心想運營好直播賣貨這兩種直播平臺應(yīng)該是相輔相成缺一不可的。因為我們可以依靠共域直播自身的流量來引流到自己機構(gòu)的私域流量池，又能靠自己機構(gòu)的私域直播平臺來運營粉絲，激活老客戶，*大化的提升客戶的有效轉(zhuǎn)化，因為自己機構(gòu)的私域直播平臺上面定制開發(fā)的各項功能是共域直播平臺所不具備的，比如定向紅包、簽到有禮、抽獎轉(zhuǎn)盤、機器人互動、訂單管理、直播間用戶軌跡查詢等等，更能幫助我們更好的來營銷客戶，私域直播平臺肯定未來企業(yè)的標(biāo)配，也是未來直播發(fā)展的趨勢。
第3，打造醫(yī)美機構(gòu)的IP
無論是醫(yī)院的自身IP還是整形醫(yī)生的IP，這一步都是非常有必要的，它是厚積薄發(fā)的一個過程。因為醫(yī)美機構(gòu)直播賣貨又不能跟其他直播一樣天天搞天天做特價，醫(yī)美機構(gòu)的直播更多的是內(nèi)容輸出，打造機構(gòu)的專屬IP，持之以恒去鏈接求美者，慢慢的為信任打下基礎(chǔ)，然后才能讓直播賣貨成為可能。
無論是機構(gòu)還是醫(yī)院主播個人，都應(yīng)該充分認(rèn)識到醫(yī)美機構(gòu)直播賣貨不是單純的特價或者叫賣，而是讓價值回歸客戶本身，從客戶的真實需求出發(fā)激發(fā)客戶內(nèi)心的求美心理，搶流量、懂用戶才能真正做好醫(yī)美直播賣貨。 |
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