醫美機構怎么直播賣貨
2020年一場突如其來的變故讓更多人的消費回歸理性，直播也從之前的靠從虛擬禮物打賞賺錢，變成了如今的靠帶貨賣貨賺錢。而這兩年隨著越來越多的醫美機構去搞直播帶貨，但是更多的機構是將直播帶貨運營成了“雞肋”，食之無味棄之可惜！
那么醫美機構應該怎么直播帶貨營銷呢？作為一家專注于醫美行業直播運營的科技公司，青睞直播有以下建議：
第1，專業的事交給專業的人做
隨著人們對直播帶貨這種形式的直播接觸越來越頻繁，越來越多的人多直播產生了抵觸心理，所以直播賣貨已經不不想之前一樣，隨便找個直播靠簡單的低價、促銷、叫賣就能出業績的時候了。凡是做的好的機構，大家都在往精細化直播運營，內容直播上轉移，無論是機構自身的運營部門親自操刀還是跟青睞直播這種專業做醫美直播的第三方機構合作，他們從前期主播的培訓，直播方案的策劃，直播內容和腳本的設計，直播流程的設置，包括不同節點獎品的設置等都有更加專業的知道和充分的準備，當然直播結束蕞后取得的效果也可想而知。
第2，選擇合適的直播平臺
很多機構都嘗試過在抖音、快手、小紅書等共域直播平臺上直播，也有越來越多的機構選擇專門的技術公司比如青睞直播等搭建自己醫院的私域直播平臺，而我覺得這兩種類型的直播平臺其實是不沖突的，更多的如果機構真心想運營好直播賣貨這兩種直播平臺應該是相輔相成缺一不可的。因為我們可以依靠共域直播自身的流量來引流到自己機構的私域流量池，又能靠自己機構的私域直播平臺來運營粉絲，激活老客戶，*大化的提升客戶的有效轉化，因為自己機構的私域直播平臺上面定制開發的各項功能是共域直播平臺所不具備的，比如定向紅包、簽到有禮、抽獎轉盤、機器人互動、訂單管理、直播間用戶軌跡查詢等等，更能幫助我們更好的來營銷客戶，私域直播平臺肯定未來企業的標配，也是未來直播發展的趨勢。
第3，打造醫美機構的IP
無論是醫院的自身IP還是整形醫生的IP，這一步都是非常有必要的，它是厚積薄發的一個過程。因為醫美機構直播賣貨又不能跟其他直播一樣天天搞天天做特價，醫美機構的直播更多的是內容輸出，打造機構的專屬IP，持之以恒去鏈接求美者，慢慢的為信任打下基礎，然后才能讓直播賣貨成為可能。
無論是機構還是醫院主播個人，都應該充分認識到醫美機構直播賣貨不是單純的特價或者叫賣，而是讓價值回歸客戶本身，從客戶的真實需求出發激發客戶內心的求美心理，搶流量、懂用戶才能真正做好醫美直播賣貨。 |
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