當(dāng)下很多醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，確實直播無論是作為營銷工具還是營銷模式的配合都是一個比較好的選擇。很多醫(yī)美機構(gòu)進行直播營銷時，首先一個問題就是選擇哪一個直播平臺。
下面青睞直播給大家解答一下醫(yī)美行業(yè)為什么用直播、用直播能夠干什么以及怎么接入微信醫(yī)美直播平臺。
青睞直播從事直播軟件搭建已經(jīng)五年了，是國內(nèi)最早一批從事企業(yè)直播間搭建的。對醫(yī)美行業(yè)的直播也已經(jīng)深耕兩年，對醫(yī)美行業(yè)的營銷類直播有較專業(yè)的見解。醫(yī)美行業(yè)直播間搭建歡迎垂詢我們。
言歸正傳，1.醫(yī)美行業(yè)為什么用直播？
醫(yī)美行業(yè)的特點客戶成交周期長、客單價高、復(fù)夠率高、復(fù)購率間隔長。從這幾方面來講，客戶有一個最重要的特點就是要信任才會成交，所以需要不斷的對客戶運營。而直播形式上符合當(dāng)下年輕人觸媒習(xí)慣，客戶有意愿和條件去觀看直播，另外直播能夠快速的展示醫(yī)院和醫(yī)師的實力，能夠迅速的建立初步信任。另外直播的課程可以選擇成套的周邊知識分享課程，比如護膚、項目及講解、穿搭、美體、食補等相關(guān)知識分享，能夠讓客戶形成粘性，作為一個知識的攝入點，這樣既能夠持續(xù)的運營老客戶，也能夠留住新客戶。而不是簡單的做一場活動那么簡單。
2.醫(yī)美行業(yè)能夠用直播干什么？
醫(yī)美行業(yè)能夠用直播參與到營銷的全過程，在拓客方面，可以通過直播提高拓客效率。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)拓客，無論是通過推廣還是通過裂變甚至是朋友圈、地推，客戶接觸到無非就是業(yè)務(wù)員的微信、項目官網(wǎng)以及一些宣傳頁面，但是在當(dāng)下信息充斥的時代，這些簡單的話術(shù)和海報已經(jīng)不能有效刺激。可以把推廣前期的所有流量聚集到直播間，因為是私域直播間，所以根本不存在流量外流。新的意向客戶進入直播間以后，不僅有項目折扣和優(yōu)惠，還有專業(yè)的醫(yī)師IP進行互動回答問題，另外還有小游戲、、抽獎、紅包、禮物等趣味性活動，醫(yī)師IP的互動的問題可以各種各樣，類似于某音主播那種交流，讓意向客戶既感覺到能夠回答專業(yè)的問題和只是分享，也能夠像朋友你一樣互動，拉近距離。加上青睞直播還有近百項營銷功能，能夠從拓客--留客--鎖客系列營銷。
3.怎么用直播？
直播粗略分為三大塊，主播、課程、軟硬件。主播盡量找本院的，個人IP設(shè)置較好的，*能有百度百科這種可查，這樣說話有領(lǐng)袖作用，更容易讓客戶信任。同樣的話，二馬說出來和普通人說出來效果明顯不一樣。課程要設(shè)置為軟硬兼施，*能夠設(shè)置為兩到三節(jié)的套客，既能夠進行一些實用的知識分享，也能夠進行項目宣講和心里引導(dǎo)，潛移默化影響決策。
軟硬件具體需要專業(yè)的公司了，因為直播的流暢度以及后臺營銷功能設(shè)置都是需要專業(yè)的既要懂醫(yī)美行業(yè)又 |
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