2020年下半進入了醫(yī)美行業(yè)的直播營銷專場，青睞直播秉承全方位立體式服務于醫(yī)美行業(yè)營銷的理念，深耕醫(yī)美行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式，立足于新型直播營銷與裂變營銷新型營銷方式。和廣州美美醫(yī)美策劃公司深度探討合作，打造出了完美契合醫(yī)美行業(yè)的2020新型青睞裂變直播營銷系統(tǒng)。
1.青睞直播之裂變營銷。梳理總結傳統(tǒng)醫(yī)美引流模式，與美美醫(yī)美策劃公司的醫(yī)美專業(yè)人士經(jīng)過多層面交流，立足醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)有的營銷模式，結合技術公司給出的技術可行性，青睞直播把醫(yī)美營銷環(huán)節(jié)中引流和到店營銷搬到線上。
青睞裂變系統(tǒng)運用當今*火的裂變營銷手段，砍價助力，秒殺助力，積攢助力免費拿禮品等方式，短時間爆發(fā)式的引流大數(shù)量的客戶，把對客戶的優(yōu)惠讓利轉變?yōu)榭蛻襞笥讶Φ馁Y源引流。這一步為客戶質(zhì)變的前提條件客戶量變。引流的目的是為了引留。幫客戶引流進去到系統(tǒng)，下一步就是要把客戶給留下來，留下來的目的就是讓客戶對醫(yī)美公司的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任，這一步對客戶成交來說至關重要。
青睞直播之客戶引留。對于醫(yī)美直播營銷來說，是一個長期培養(yǎng)客戶對醫(yī)美機構信任的過程，區(qū)別于帶貨直播，尤其針對于羅永浩似的帶貨直播。前期直播的目的不是為了消費客戶，只是為了獲取客戶的信任，所以直播營銷內(nèi)容多以醫(yī)美知識分享，醫(yī)美專家現(xiàn)場解答客戶問題，比如對于簡單雙眼皮手術的類型的區(qū)分和選擇，直播營銷和客戶打破冰點，建立初步信任三個關節(jié)點，提出話題-專家解答-客戶交流。這個在上面的文章有詳細說過。定期的開放直播，養(yǎng)成客戶觀看學習習慣。
青睞直播之種草，這個我相信對于絕大部分醫(yī)美機構來說并不陌生，這種方式雖然相對傳統(tǒng)，但結合直播營銷的作用會有出其不意的效果，客戶在沒有直播期間，進入系統(tǒng)，可以提前觀看種草日記，案例對比。當直播營銷期間，客戶有針對性的直播間提問，主播可以在直播間更有針對性的去講，通過此我們可以快速鎖定精準客戶的所需求項目。之后利用性對應營銷方式，把篩選的精準客戶從線上引流線下門店。
3青睞直播之kpi數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
用過抖音直播的醫(yī)美機構相信不在少數(shù)，對于后臺數(shù)據(jù)相信大多機構都沒有仔細分析過，后臺數(shù)據(jù)這塊對于醫(yī)美行業(yè)的營銷來說也是起著至關重要的作用，針對積攢，秒殺等這些活動環(huán)節(jié)，后臺可以清晰看到進程，這樣利于業(yè)務員及時和客戶溝通，督促其完成任務，從而使裂變效果*大化。門店之間數(shù)據(jù)對比，以及業(yè)務人員發(fā)展的客戶數(shù)據(jù)對比，利于管理層每日分析數(shù)據(jù)，對下一日活動做出計劃調(diào)整。直播營銷數(shù)據(jù)后臺，通過客戶瀏覽行為和瀏覽時間，篩選出客戶意向的直播內(nèi)容，以及標識精準客戶。對客戶直播內(nèi)容選擇具有至關重要的參考性。
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