直播的盛行，各種直播平臺(tái)也出現(xiàn)在了大眾的視野中，對于醫(yī)美行業(yè)來說適不適合直播，怎么去選擇直播平臺(tái)都是機(jī)構(gòu)老板需要考慮的問題，今天我就針對這兩點(diǎn)表達(dá)一下我自己的觀點(diǎn)
醫(yī)美行業(yè)適不適合直播
毫無疑問，醫(yī)美行業(yè)是適合直播的，因?yàn)獒t(yī)美行業(yè)主要是為了顏值，以及安全性，直播的時(shí)候選擇漂亮的主持人，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生，客戶可以一步抵達(dá)直播，直接給予視覺上的沖擊，通過不斷的和客戶進(jìn)行溝通，從而吸引客戶留下來，為成交做好鋪墊，但是從疫情開始，不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)也嘗試過做直播，但是效果不太好，主要的原因就是內(nèi)容太枯燥，甚至直接直播手術(shù)過程，讓人很容易不舒服，或者是通過直播就直接低價(jià)帶產(chǎn)品，沒有知識(shí)含量，這類的直播，效果不會(huì)好的，對于醫(yī)美行業(yè)來說，客單價(jià)比較高，客戶對安全性以及效果的追求比較高，客戶建立信任之后才會(huì)進(jìn)行選擇，不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)，直接購買，所以目前常見的低價(jià)帶貨，枯燥的內(nèi)容是不適合醫(yī)美行業(yè)的。
醫(yī)美行業(yè)想要做好直播，不能單純的帶貨，或者是展示機(jī)構(gòu)的信息，青睞直播覺得要做內(nèi)容營銷，客戶通過直播可以獲取知識(shí)，內(nèi)容對客戶有幫助，這樣才會(huì)吸引客戶留下來，但是如果只是單純的有內(nèi)容，也不行，因?yàn)橹辈サ脑捯话闶且粋�(gè)小時(shí)左右，內(nèi)容枯燥客戶觀看一會(huì)就看不下去了，所以在直播內(nèi)容營銷的過程中，要配合一些有趣的活動(dòng)，主持人和醫(yī)生的互動(dòng)要有趣好玩，內(nèi)容有梗，專門固定一個(gè)員工在直播間進(jìn)行留言問答，不斷地拋出問題，醫(yī)生一一解決，引導(dǎo)真正的客戶咨詢疑惑的問題，在直播期間，設(shè)置紅包，挑戰(zhàn)小游戲等活動(dòng)，在聽直播的過程中還能獲得禮物，在觀看直播中，可以和醫(yī)生交流，內(nèi)容對自己有幫助，并且還能獲得禮物，逐漸的引導(dǎo)客戶留存下來，建立信任，然后直至成交
醫(yī)美行業(yè)怎么選擇直播平臺(tái)
現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)直播的話有很多平臺(tái)可供選擇，例如新氧帶頭的垂直類APP，快手類的綜合直播平臺(tái)，還有青睞直播為主的私有直播平臺(tái)，那么這幾個(gè)平臺(tái)怎么進(jìn)行選擇呢
其實(shí)這幾個(gè)平臺(tái)相互之間不沖突，垂直類的APP和綜合直播平臺(tái)可以作為引流的入口，通過直播的方式，吸引客戶進(jìn)入到直播間，然后引流到自己的流量池里，成為自己的客戶，通過不斷的引流，逐漸的擴(kuò)大自己的流量池，私有直播平臺(tái)的話，作為營銷轉(zhuǎn)化的一個(gè)切入點(diǎn)，通過從其他地方過來的客戶引流到直播間，通過直播間的內(nèi)容營銷，以及營銷功能，逐漸讓客戶放下戒備建立信任，直播間內(nèi)容營銷的話要提前做好活動(dòng)策劃，講什么樣的內(nèi)容，開頭怎么暖場，怎么切入正題，怎么帶動(dòng)直播間氣氛，這節(jié)結(jié)束怎么結(jié)合著預(yù)告下節(jié)課的內(nèi)容，這些都準(zhǔn)備好，基本上就是一場不錯(cuò)的直播了。
以上就是關(guān)于醫(yī)美直播平臺(tái)的介紹，其實(shí)無論是什么樣的直播，都有閃光點(diǎn)， |
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