搜索推廣才是企業網絡營銷的標配，是網絡營銷的利器，也是添力網絡營銷戰法的有力板斧。上海添力CEO張進老師用了很多篇幅講解百度競價常用的一些功能和技巧，還有個別重要的功能會在專著《網絡營銷 B2B 》書的第七章和第八章里涉及，企業的網絡營銷的搜索包括SEM和SEO兩部份。
多數企業的廣義營銷數據明顯符合二八原則，即80%的營銷成果來自于付費的搜索推廣，20%的營銷成果來自于網站自然排名和第三方平臺。盡管360這幾年很努力，積極追趕百度，號稱市場占有率在30%以上。但從眾多客戶的數據來看，80%的有效訪問來自于百度，20%來自于360、搜狗和bing。對于大多數B2B業務模式的企業而言，80%的網絡營銷成果來自于工作日（周一到周五的9點到17點），20%來自于下班后和雙休日；80%的咨詢來自于PC端的訪問結果，20%來自于移動端。
說到這里，有人會提出異議：不是說移動端越來越重要了嗎？怎么只有20%的市場份額？注意我前面界定的范圍是B2B企業，而不是B2C企業。我們設想一個場景：一家企業的采購部，采購總監對一名采購助理說：“公司推出新產品，請幫我在網上找幾家印刷廠，讓他們報一下紙盒的價格。”采購助理辦公桌上擺著辦公計算機和自己的手機，他會不用大屏幕的計算機而用自己的手機來尋找供應商嗎？就算他真的用手機找供應商，別的同事看他花幾個小時在擺弄手機，到底是在工作還是在玩微信或者是玩游戲呢？正常情況下，大多數人會選擇用計算機，除非這個助理正在路上或者家里，不方便使用計算機。但對于B2C業務模式的企業，如美容、培訓、售車等企業，移動端的咨詢量確實逐年上升，甚至超過了PC端。
做好工業品企業的SEM推廣都要注意哪些問題呢？
1.百度廣告應注意的問題
2.不做網盟廣告和手機端廣告
3.搜索推廣的層級：賬戶
4.搜索推廣的層級：計劃和單元
5.關鍵詞和否定詞的應用
6.網絡營銷的境界
7.管理好搜索推廣的工具和報表
8.防惡意點擊全攻略
以上具體詳情可以閱讀網絡營銷書《網絡營銷 B2B 、、、》的第三章內容。 |
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