社區(qū)團(tuán)購(gòu)，主要基于線下社區(qū)及提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織機(jī)構(gòu)，通過社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，建立起擁有一定數(shù)量用戶的微信社群，借助App、小程序等載體作為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供低價(jià)、高品質(zhì)的拼團(tuán)服務(wù)。其中，團(tuán)長(zhǎng)一職，往往由社區(qū)中的意見領(lǐng)袖擔(dān)任，既負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)，做銷售，也能通過團(tuán)長(zhǎng)端進(jìn)行物流配送的管理，通過豐厚的傭金綁定，激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)成單，助力平臺(tái)方輕松打開C端用戶市場(chǎng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)平臺(tái)方的優(yōu)勢(shì)有哪些？
1 社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)現(xiàn)金流好。通過預(yù)售模式，可進(jìn)行計(jì)劃性地采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)零庫存，降低生鮮食材的消耗，有利于資金周轉(zhuǎn)靈活，方便運(yùn)營(yíng)。郭經(jīng)理，薇130電2173同號(hào)3373，壹叁零，貳壹柒叁，叁叁柒叁。
2 獲客成本低、利潤(rùn)高。一方面可通過團(tuán)長(zhǎng)的人脈關(guān)系，輕松獲取大量客戶。另一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)x擇生鮮、日用品等品類進(jìn)行銷售，這類商品的購(gòu)買頻次高，一旦在品質(zhì)、價(jià)格方面贏得了用戶信賴，復(fù)購(gòu)率會(huì)相當(dāng)高。
3 運(yùn)營(yíng)門檻低。無需門店運(yùn)營(yíng)，可節(jié)省高額的門店租金、運(yùn)營(yíng)成本。團(tuán)長(zhǎng)招募培訓(xùn)難度低，易于復(fù)制擴(kuò)張。
4 物流成本和人力成本低。團(tuán)長(zhǎng)收入無底薪，通過傭金制綁定，可節(jié)省大量人力成本。且在物流方面，可通過團(tuán)長(zhǎng)協(xié)調(diào)整個(gè)小區(qū)的商品配送，降低了配送成本。
5 市場(chǎng)前景較好。模式容易復(fù)制，便于擴(kuò)張，更容易受到資本青睞。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)必須做線上平臺(tái)的理由是什么？
1 出于對(duì)倉儲(chǔ)管理能力的需要。生鮮食材屬于高損耗商品，需要倉管員對(duì)各類生鮮的保質(zhì)期、存放數(shù)量、存放地點(diǎn)等了然于心。數(shù)據(jù)化的倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，能幫助平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，輕松查看商品信息，追蹤每一條物流軌跡，并收到及時(shí)的溢倉、補(bǔ)倉提醒。
2 出于對(duì)訂單管理的需求。社區(qū)團(tuán)購(gòu)所服務(wù)的客戶訂單量大，僅憑人工核算，容易出現(xiàn)錯(cuò)單、漏單問題，進(jìn)而會(huì)影響后續(xù)發(fā)貨問題，對(duì)食材生鮮度、損耗度是一大挑戰(zhàn)。
3 出于對(duì)營(yíng)銷變現(xiàn)能力的需要。每個(gè)社區(qū)團(tuán)體對(duì)商品品類的需求傾向不同，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，由于數(shù)據(jù)繁雜難以統(tǒng)一進(jìn)行整合與分析，因此，對(duì)后續(xù)爆款策劃、預(yù)售價(jià)格制定等營(yíng)銷活動(dòng)，將造成一定影響。而線上平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析能力，可以幫助運(yùn)營(yíng)者隨時(shí)復(fù)盤營(yíng)銷活動(dòng)，依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步提升平臺(tái)盈利能力。
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