抖音直播、快手直播、淘寶直播從價格層面看，低價是公認的*佳引流方式；主播往往希望利用價格差或者更大的優惠力度來吸引用戶，除此以外還可能采用贈品、大禮包等形式。從用戶層面看，主播在推薦產品時，也有剛需產品、非剛需產品的差別；會根據自己粉絲的用戶畫像、使用場景、消費能力、興趣愛好等進行選品。
以薇婭*新一場日常直播為例，該場直播共38件產品，各個價格區間商品占比相差不多；其中包括19.9的網紅低脂紅薯番薯仔地瓜干作為鉤子產品，也包括價格超過3000元的劉雯同款鄂爾多斯羊絨衫提高直播間品牌價值；而價格區間在100-300元，300-500元，500-1000元的產品數量比例一致，商品價格結構均衡。
另外，薇婭直播帶貨起于服裝，逐漸擴展到各個品類，到如今形成穩定的選品策略；但是基于對粉絲屬性的考慮，在如今的商品分布中，女裝/女士精品類產品占比仍然是*高的。
主播、品牌成熟度對直播賣貨品效影響大不同
不同影響力的主播，不同成熟度的品牌，直播帶貨在品效兩方面的差異非常大，主要可以分為四個區間：
品效爆棚=高知名度/社交熱度+頭部主播，比如李佳琦+完美日記；
有品增效=知名度/社交熱度較低+頭部主播，比如薇婭推薦的網紅爆品；
有品無效=知名度/社交熱度較低+員工/導購/尾部主播，比如商場導購直播；
品效兼優=高知名度/社交熱度+中腰部主播，比如李子柒螺螄粉+美刻美食（淘寶直播，粉絲數：6.48萬），GMV超30萬。
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