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鄭州短視頻直播帶貨的運作機制

鄭州短視頻直播帶貨的運作機制//鄭州短視頻直播帶貨的運作機制

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公　司：河南佰鳥文化傳媒有限公司

發布時間：2020年10月16日

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詳細說明

直播帶貨的本質。直播帶貨的歷史可以追溯到傳統的“叫賣練攤”，叫賣者努力演示和推銷商品給圍觀人群。隨著電視的普及，叫賣轉移到電視上，就是電視購物。隨著互聯網特別是移動互聯網技術的發展，短視頻和直播得到廣泛普及，叫賣又轉移到了直播間，不僅可以將商品推銷給更大規模的粉絲群，與粉絲實時互動，而且粉絲的黏性也更強。
直播帶貨不僅是直播與電商的結合，也是營銷推廣與商品銷售的結合。互聯網出現之前，營銷推廣和商品銷售發生在兩個分離的世界。隨著互聯網技術的發展，廣告和銷售的界限被打破，消費者看到互聯網廣告的時候，如果對商品感興趣，可以點擊廣告上的鏈接跳轉到電商頁面進行購買。這一變化對企業的營銷和銷售工作的影響是革命性的。
直播帶貨還改變了人們的購買決策過程和購買習慣。在傳統零售和傳統電商的購物環境中，購買決策過程由消費者發起，他們主動尋找商品，所以是“人找貨”。而且整個購買決策通常是計劃好的，由消費者自主完成，所以是“主動購買”。在直播帶貨的環境中，消費者的購買決策過程由主播發起，主播努力推銷商品，消費者并沒有主動尋找這個商品，所以是“貨找人”。消費者在直播間的購買決策往往是沒有計劃的，是受主播以及低價的影響而發生的沖動購買，所以是“被動購買”。
直播帶貨的運作機制。直播帶貨由四個部分構成：商品，消費者，主播及直播平臺，交易平臺。直播帶貨是由主播演示解說產品，消費者現場下單，訂單傳給交易平臺，再由交易平臺完成打包配送。
直播帶貨：企業應如何選擇？
直播帶貨zui受關注的自然是主播。主播可以是品牌方自己的人，比如格力的董明珠、攜程的梁建章。但多數主播來自第三方，特別是近些年快速興起的多頻道網絡機構。主播主要由網紅達人構成，如薇婭、李佳琦、張沫凡；也有明星和主持人加入直播行列，如劉濤、趙薇、汪涵；甚至地方政府領導也加入了直播行列，為地方產品帶貨。
據了解，如果是與第三方達人合作，品牌主通常要支付坑位費，同時還要支付傭金，傭金一般在銷售額的20%-40%。頭部達人的坑位費比較高，日常坑位費在8萬-10萬元，618或雙11大促時坑位費會翻倍；腰部主播的坑位費也會從兩三千到兩三萬元不等；尾部主播一般沒有坑位費，只賺取傭金。
河南佰鳥文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務方案。由河南悅咧商貿有限公司、鄭州泓軒企業營銷策劃有限公司和浙江藍杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設立百鳥商學院。目前主營直播培訓和直播運營，同時多方向發展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓千家店鋪、服務千家企業。
集團公司線上主營淘寶直播和微信看點直播，與國內一線品牌合作發

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