當(dāng)電商的流量賦能陷入困境，直播帶貨無疑成為激活流量的一大法寶。無論是私域流量的維護(hù)，還是公域流量的拓展，直播帶貨都可以找到它的切入點(diǎn)，這便是直播帶貨的根本魔力所在。
正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹接腥绱硕嗟纳碳壹尤氲搅酥辈ж浀年嚑I(yíng)當(dāng)中，無論是網(wǎng)紅直播帶貨，還是企業(yè)老總親自上陣，直播帶貨都是今年的主題。直播帶貨就是將傳統(tǒng)線下實(shí)體店正在做的以及還沒有做的都做了，這其實(shí)是一個(gè)線上和線下打通的過程，它是新零售的重要組成部分。
現(xiàn)在很多人把直播帶貨稱為直播電商，但是，我更加愿意把直播帶貨看成是新零售的范疇，甚至可以說，直播帶貨是新零售的前奏。當(dāng)直播帶貨風(fēng)靡，我們所期待的新零售時(shí)代才算是真正開始。
1. 直播帶貨的背后是對(duì)新零售的落地和實(shí)踐
直播帶貨的風(fēng)靡，是建立在人們對(duì)于新零售的深度理解的基礎(chǔ)之上的。同以往人們對(duì)于新零售的實(shí)踐不同，這次的直播帶貨也可以理解為直播電商。直播帶貨不僅僅只是改變電商平臺(tái)，線下實(shí)體店、上游生產(chǎn)商等諸多領(lǐng)域都可以與直播帶貨結(jié)合起來。直播帶貨的此次拓展和延伸，其實(shí)是將新零售進(jìn)行了更加全面和實(shí)際的落地。
2. 直播帶貨僅是開始，數(shù)字化升級(jí)才是關(guān)鍵
很多人將直播帶貨僅僅只是看成是一種賣貨的方式和手段，因此，他們?cè)诳创笜?biāo)帶貨的時(shí)候，僅僅只是把直播帶貨孤立起來看待。從表面上來看，直播帶貨僅僅只是用直播的手段將商品更加方便和快捷地輸送到用戶手中而已。實(shí)質(zhì)上，直播帶貨的背后其實(shí)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)賣家進(jìn)行數(shù)字化的啟蒙，完成的是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)賣家早期的數(shù)字化改造。
3. 直播帶貨的底層邏輯和商業(yè)模式是S2B2C模式
當(dāng)新零售的概念被提出之后，我們看到了諸多新零售物種的出現(xiàn)，但都是在用B2B模式行S2B模式之實(shí)。如果我們仔細(xì)分析直播帶貨，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的底層商業(yè)邏輯就是新零售的S2B的商業(yè)模式。無論是阿里、京東為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是以微盟為代表的SaaS平臺(tái)，其實(shí)他們的目標(biāo)用戶都是B端用戶，真正面對(duì)C端用戶的正是這些B端用戶。大S平臺(tái)通過對(duì)B端用戶進(jìn)行深度賦能，帶來的是B端用戶生產(chǎn)方式和供應(yīng)模式的改變，從而讓C端用戶的新需求得到更大程度上的滿足。這種S2B2C的模式與新零售的商業(yè)模式非常吻合的。
因此，我們看到的直播帶貨是新零售商業(yè)模式zui初級(jí)和原始的真實(shí)展現(xiàn)，隨著我們對(duì)于直播帶貨的不斷豐富和拓展，我們或許可以將這種商業(yè)模式進(jìn)行不斷豐富和完善，從而讓它真正成為新零售的落地和實(shí)踐者。
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