直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀
明星入局老鐵666實(shí)力帶貨2018年6月，快手推出了“快手小店”，在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺(tái)。無(wú)老鐵，不粉絲，無(wú)交易，不經(jīng)濟(jì)。老鐵雙擊666，這是快手獨(dú)有的"老鐵文化"，與超2億日活用戶(hù)的可觀(guān)流量，讓存于社交土壤的電商快速生長(zhǎng)，直播帶貨的流量變現(xiàn)模式在快手平臺(tái)上得以被驗(yàn)證。
李湘、柳巖、謝霆鋒、郭富城、王祖藍(lán)等諸多明星紛紛加入了直播帶貨的隊(duì)伍。柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)47.72%，50%的商品訂單量過(guò)萬(wàn)。李湘直播賣(mài)衛(wèi)生巾、郭富城直播賣(mài)洗發(fā)水、王祖藍(lán)直播賣(mài)大閘蟹……李湘一場(chǎng)賣(mài)300萬(wàn)珠寶，郭富城也創(chuàng)造了5萬(wàn)件限量商品5秒售空的驚人紀(jì)錄。
抽傭合作模式直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式：
一就是傳統(tǒng)的品牌曝光，主播根據(jù)品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺(tái)，這種對(duì)于主播來(lái)說(shuō)操作起來(lái)難度低，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內(nèi)容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對(duì)于中小企業(yè)主不建議選擇這種方式。
二是服務(wù)費(fèi)+傭金的模式，這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見(jiàn)，就是一定費(fèi)用加上銷(xiāo)售額的產(chǎn)品傭金，傭金比例大多在10%～30%之間，各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)設(shè)定。關(guān)于服務(wù)費(fèi)的說(shuō)法不盡相同，有些機(jī)構(gòu)會(huì)以廣告費(fèi)的名義收取，有些則以服務(wù)費(fèi)的名義去收，推薦廠(chǎng)商選擇以服務(wù)費(fèi)的名義收取的機(jī)構(gòu)合作。
第三種是純傭模式，廠(chǎng)商zui喜歡的一種方式，但渠道對(duì)店鋪有一定要求，當(dāng)下純傭只接受淘寶鏈接，店鋪綜合評(píng)分在4.6分/4.8分以上，產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)zui低價(jià)，同時(shí)還需要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，對(duì)于一般的賣(mài)家還有剛開(kāi)C店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求還是有一定的難度的。然而，從保證雙方帶貨銷(xiāo)量達(dá)成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高，均在30%以上，有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖桑愿呙呦牡漠a(chǎn)品相對(duì)比較合適，主要集中在美食、美妝類(lèi)。
 河南佰鳥(niǎo)不僅僅是為淘寶和微信各類(lèi)商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門(mén)主播、場(chǎng)控、助理、后臺(tái)，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，更是要利用自身千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷(xiāo)，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專(zhuān)場(chǎng)落地，全程解決疑難問(wèn)題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營(yíng)店鋪，從產(chǎn)品、銷(xiāo)售、出庫(kù)及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲(chǔ)蓄資源。
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