無(wú)懈可擊直銷(xiāo)軟件特征
直銷(xiāo)軟件制度的組成可歸納為兩大點(diǎn)：一是“商品銷(xiāo)售”與“人員組織”；二是揉合了高利潤(rùn)與宗教式激勵(lì)的報(bào)酬制度。
直銷(xiāo)軟件制度在報(bào)酬設(shè)計(jì)上主要分成三部分：金錢(qián)的收入、層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)與精神激勵(lì)。
經(jīng)銷(xiāo)商的四大準(zhǔn)則：
一，是否有利于新人在短期內(nèi)獲得效益？新加入直銷(xiāo)行列的直銷(xiāo)人往往興趣盎然，？四射，但是，如果一兩個(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有絲毫收益，甚至還要倒貼各種費(fèi)用，那么，這人還能堅(jiān)持多久？而要想直銷(xiāo)新人留下了，除了提供？的培訓(xùn)與指導(dǎo)，還需要從制度上使其受益，從而成為企業(yè)穩(wěn)定的中間力量。
二，是否有利于團(tuán)隊(duì)形成上下互助的利益機(jī)制？團(tuán)隊(duì)互助幫助新人成長(zhǎng)，盡快融入團(tuán)隊(duì)，挖掘潛能，同時(shí)能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，無(wú)論是商場(chǎng)，還是職場(chǎng)，沒(méi)有永恒的敵人，唯有永恒的利益，而沒(méi)有利益激勵(lì)，再高漲的熱情與無(wú)限的動(dòng)力，也會(huì)衰竭。
三，是否有利于激發(fā)中層骨干的積極？？中層骨干處于承上啟下的地位，上則影響領(lǐng)導(dǎo)布局與企業(yè)決策，下則影響團(tuán)隊(duì)凝聚力與爆發(fā)力，左則影響市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展速度，右則影響行業(yè)形象與市場(chǎng)秩序，可以說(shuō)是企業(yè)的中流砥柱。因而，如果不能激發(fā)他們的積極？，任其消極懈怠，那將會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)和企業(yè)帶來(lái)極大破壞影響。
四，是否有利于有能力、有業(yè)績(jī)的高層領(lǐng)導(dǎo)人獲得高回報(bào)？系統(tǒng)領(lǐng)袖、高層領(lǐng)導(dǎo)人是系統(tǒng)與團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖，掌控著團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)，只要領(lǐng)導(dǎo)人不倒，團(tuán)隊(duì)永存。而且這些高層領(lǐng)導(dǎo)人在業(yè)內(nèi)多是風(fēng)云人物，人脈資源豐富，可供選擇的企業(yè)更多，如果不能保證其回報(bào)，那么影響的不僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣，更影響團(tuán)隊(duì)的去留和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
直銷(xiāo)是互相借力與合作的關(guān)系——先加入的朋友借助新朋友的人際關(guān)系，新加入的朋友借助老朋友的知識(shí)和能力。大家的共同目的就是讓更多的朋友了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，得到產(chǎn)品帶來(lái)的健康和快樂(lè)。
直銷(xiāo)軟件制度的精妙之處在于，它首先以富有感召力的理念激起人們?nèi)ネ其N(xiāo)、去購(gòu)買(mǎi)，其次又以有巨大吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)制度給直消商以回報(bào)。這也正是其風(fēng)行世界的一個(gè)基本原因。
直銷(xiāo)的激勵(lì)制度既不同于一般企業(yè)的工資制度，也不同于企業(yè)同經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的獎(jiǎng)勵(lì)。這種制度既把直銷(xiāo)商視為獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商，又把他們視為企業(yè)員工，因此可以通過(guò)雙重的獎(jiǎng)勵(lì)給予他們永動(dòng)的能源。
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