直播”是帶貨培訓(xùn)而不是銷售產(chǎn)品！
直播風(fēng)口吸引著無數(shù)人涌入，劉宏正是其中之一。
2020年5月，在淘寶經(jīng)營著零食小店的劉宏決定開設(shè)直播帶貨。無奈的是，連續(xù)4天的直播沒有漲粉，轉(zhuǎn)化率更是極低，每天5個(gè)小時(shí)的直播只賣出去10多款商品。
想進(jìn)入直播這塊新天地，但不知道怎么個(gè)玩法，成了包括劉宏在內(nèi)的新玩家的困惑。瞄準(zhǔn)這塊市場需求的“直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，粉墨登場。
劉宏通過QQ進(jìn)入了一個(gè)有40多個(gè)學(xué)員的“零基礎(chǔ)培訓(xùn)群”，并在支付了199元后聯(lián)系上一位“直播行業(yè)資深專家”。
“對方禁止了網(wǎng)友在群里對話。只有群主不定時(shí)發(fā)布一些通告，再私下一對一地溝通�！�6月25日，劉宏告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者。
他很快發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)并不像他所預(yù)想般正規(guī)�！爸辈＜摇泵刻靸H是在群里發(fā)布一些李佳琦、薇婭等頭部主播的視頻，然后讓學(xué)員從中學(xué)習(xí)直播話術(shù)。
“打著學(xué)習(xí)大咖的名義，讓我們反復(fù)觀看對方的視頻。視頻就和平時(shí)在網(wǎng)上看到的一樣。”劉宏告訴記者，“遇到不懂的地方咨詢?nèi)褐�，也很長時(shí)間才回復(fù)一兩句話。”
劉宏曾多次咨詢?nèi)褐麝P(guān)于如何漲粉、如何提高轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容，但對方很少回復(fù)。“專家”只是不斷告訴他，在開設(shè)直播時(shí)可以讓群主幫忙聘請水軍刷屏增加人氣和制造互動(dòng)，但這些都需要額外付費(fèi)。在必要時(shí)還能下單買東西，營造生意火爆的情景，但在直播后必須退貨返款。
“我需要的是將貨賣出去，要這些假粉來干嗎？”更讓劉宏氣憤的是，“直播專家”時(shí)常會(huì)在群里告訴學(xué)員，直播帶貨效果不理想的原因在于其所銷售的商品無法精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者所需求的點(diǎn)。而如果要想在業(yè)績上得以爆發(fā)，需要更換所銷售的商品。
“自從進(jìn)入培訓(xùn)群后，專家每天都在推銷各種商品。包括服裝、化妝品、飾品等各種物品，甚至還要求我們處理掉此前個(gè)人購買的燈、自拍桿、話筒等直播用品，全部更換成他所推薦的設(shè)備�！眲⒑暾f。
那段時(shí)間里，劉宏每天進(jìn)群時(shí)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)“專家”不斷地發(fā)布著各款商品，并號稱只有推銷這些“爆品”才能在直播時(shí)提升消費(fèi)者購買欲，盡管他曾嘗試著花近3000元購買了“專家”推薦的一堆零食進(jìn)行直播，但效果仍然沒有任何起色，“后來咨詢能否退貨時(shí)，再也看不到對方回復(fù)的消息了。所以選擇直播培訓(xùn)帶貨培訓(xùn)一定擦亮眼睛，不要隨意相信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，要線下實(shí)地考察！
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營服務(wù)方案，更是要利用自身千場直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營 |
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