服裝帶貨直播
把幾秒鐘就可以換一身衣服，以供選貨商們“看版買衣”的試版模特，搬到網(wǎng)上直播，會怎么樣?已經(jīng)做了十多年批發(fā)市場的地下商業(yè)街地一大道就萌生了這樣的想法，計劃推出“網(wǎng)紅、網(wǎng)批一條街”。
河南商報記者了解到，地一大道拿出部分商鋪準(zhǔn)備裝修成“網(wǎng)紅直播間”，80個直播位置免費(fèi)讓網(wǎng)紅主播使用，有需要的商戶可以跟這些網(wǎng)紅溝通合作，進(jìn)行了直播帶貨，形成網(wǎng)紅的“共享”。
據(jù)悉，這是地一大道面對商業(yè)競爭環(huán)境變化想出的新招。
“地一大道是哈爾濱的企業(yè)，專門在全國做各種地下商業(yè)。”鄭州地一大道總經(jīng)理王建彬說，2007年項(xiàng)目進(jìn)入鄭州時，是鄭州火車站商圈*一的地下商業(yè)，開業(yè)的時候還特別引人關(guān)注。
不過這些年經(jīng)營環(huán)境有了很大的變化，人們越來越喜歡網(wǎng)購，再加上人們的出行方式由公交轉(zhuǎn)為地鐵等原因，地一大道的客流受到了一定的影響。
引入網(wǎng)紅，考慮與周邊商場進(jìn)行差異化經(jīng)營的方式。“據(jù)我們初步了解，鄭州還沒有哪個商場嘗試引入網(wǎng)紅與商戶形成良好的生態(tài)。”他說，對網(wǎng)紅來說，把直播間放在火車站商圈，方便他們獲得貨品，而他們進(jìn)入地一大道，市場的商戶可以更好地了解網(wǎng)紅直播帶貨的銷售模式，也方便商戶與代銷的網(wǎng)紅溝通合作。
他提到，其實(shí)在廣州、杭州等地，網(wǎng)紅直播帶貨已成為商戶的一種重要營銷手段，特別是服裝行業(yè)，比如廣州的白馬商圈、杭州的四季青，在這方面都已經(jīng)做得非常成熟。
“網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力，讓服裝生產(chǎn)廠家減少了壓貨的風(fēng)險，而消費(fèi)者也能獲得實(shí)惠。”王建彬說，這對網(wǎng)紅主播、商戶、消費(fèi)者、商場等都是好事兒。
網(wǎng)紅直播帶貨銷量如何?
在淘寶直播上有一個叫“薇婭”的杭州網(wǎng)紅主播，據(jù)說一天的銷售額可以在杭州買一套房。“這個網(wǎng)紅直播帶貨的性價比較高，貨品幾乎秒殺。一個網(wǎng)紅帶貨直播后都有一個團(tuán)隊(duì)，直播帶貨需要好的團(tuán)隊(duì)
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營服務(wù)方案，更是要利用自身千場直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。
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