在開放以來，外貿一直都是備受企業家關注的一個點，一些外貿公司、工貿一體化企業不斷涌入這個市場，以求分一杯羹，那么我們工廠，怎么開始開展我們的外貿業務呢?需要做什么呢?可以先從一下幾個方向入手。
一、分析國際市場環境、產品國際要求
很簡單，這個很基本的東西我們通過自己國內的行情，以及國際需求市場，資訊就能了解到很多這類的情況，至于產品在國外及國際上的一些要求我們通過查閱一些資料就可以了解到了，這個很簡單。但是放在前面并不是因為簡單，而是我們一定要對這些基礎要求和相關資料要有初步的掌握要不然接下來的一系列都會處于被動轉態，會使我們工作很難進行。
二、招兵買馬，組建外貿團隊
這個就很重要了，因為在銷售這一行業，擁有良好的業務團隊才才能讓我們公司工廠繼續存活下去。這個詳細薪資待遇方面可以參考其他的外貿企業，外貿團隊不僅只是表現在他們個人能力上面，簡歷有多好，更多的也要我們有一個很好的帶頭人。所以在外貿經理選擇方面就尤其重要了，這個看老板個人眼光了。還有一點，對業務團隊的要求一定要有標桿尺度，但也要有足夠的關懷和重視，標桿尺度是用來激勵他們在業務上面激進業務能力，而重視能讓業務團隊保持活力和良好的配合。
三、確定目標市場、分析競爭對手
很多產品基本都可以全球去開發，去銷售。但一定有一個重心，因為每個國家發展程度、文化等不同，對一些產品的需求和需求量也是大相徑庭。所以我們可以去全球泛泛的開拓市場，但一定要知道哪塊市場才是我們的甜蛋糕。這個我們可以通過海關數據、谷歌數據去進行分析。海關數據可以很直觀看到對應產品在哪些地區進出口頻次、量額。谷歌數據可以通過大數據分析一些被使用的產品關鍵詞流量大的地方，這樣綜合來看的話就會對我們目標客戶市場有個明朗的前景了。競爭對手方面就可以直接從剛剛的海關數據上去進一步分析了，看一下我們國內外的一些供應商，查一下他們的優勢和規模，我們才能更好地對客戶對癥下藥拿下客戶。
四、開發并轉化客戶
相對現在來說，如果你問開發客戶難不難，很多人都會說外貿客戶的開發還是有難度的。有人覺得開發客戶是一道邁不過去的坎，因為他沒有自己的一個方法，只會隨波逐流，你做什么我做什么，這樣肯定是沒有進步收獲的。而另一半人他們會選擇，會把狀態投入進去，會思考，這就是有個人差役的問題，所以做外貿業務一定要懂得靈活的變通利用一些外貿客戶開發工具，這樣才能更好的找到客戶，同時要有很好的跟進 對于客戶轉化一定要把握好每一個客戶，通過了解客戶的狀態實時跟進，提高轉換率。
而有些人對上面這些說發都不滿意，都感覺上述這些方面都很麻煩，不愿意去做就想我做好 |
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