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小程序直播有哪些優(yōu)勢(shì)?

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公　司：土木金華（武漢）信息科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2020年05月29日

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鄧津女士 (市場(chǎng)經(jīng)理)

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詳細(xì)說(shuō)明

直播帶貨成為了電商營(yíng)銷的新方式，2020年直播帶貨注定烽火燎原。
小程序直播有哪些優(yōu)勢(shì)?

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　　1.直播帶貨：貨找人，更高效

　　直播帶貨的出現(xiàn)，正在加速改變互聯(lián)網(wǎng)的供需關(guān)系。從人貨場(chǎng)的角度去看，直播工具創(chuàng)造出了全新的消費(fèi)場(chǎng)景，承載了在線溝通的功能，能直接地傳遞品牌的觀念，依托電商平臺(tái)的服務(wù)保障，能充分地給用戶帶來(lái)順暢的購(gòu)買體驗(yàn)。可見(jiàn)，直播帶貨改變了過(guò)去電商行業(yè)人找貨的模式，實(shí)現(xiàn)了交易更高效的貨找人模式。正是因?yàn)槿绱耍ヂ?lián)網(wǎng)巨頭不可能錯(cuò)失這個(gè)分一杯羹的機(jī)會(huì)，紛紛入局沉浸在這場(chǎng)流量紅利的狂歡之中，不斷推出一系列扶持計(jì)劃，讓更多品牌和商戶加入這場(chǎng)流量博弈的游戲。

　　2.直播帶貨：拼流量，更要拼運(yùn)營(yíng)和管理

　　在這股全民直播的浪潮下，流量似乎是萬(wàn)能的。然而，有些問(wèn)題并非流量所能解決的，所有人也千萬(wàn)別寄望流量能解決電商賣貨的所有問(wèn)題。主播帶不動(dòng)貨，怎么辦?為什么直播間觀看人數(shù)不夠多，實(shí)時(shí)在線人數(shù)增長(zhǎng)緩慢?直播間進(jìn)來(lái)的粉絲不精準(zhǔn)，互動(dòng)低，新增粉絲也不多，如何解決?進(jìn)來(lái)直播間的粉絲很快又離開(kāi)了，流失率很高，有哪些方法可應(yīng)對(duì)?

　　歸根到底，直播帶貨離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)和管理，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是依靠多方面的運(yùn)營(yíng)管理手段來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生效益。眾所周知，廣告投放的方式能夠帶來(lái)大批精準(zhǔn)的流量，當(dāng)中就需要不斷對(duì)廣告投放進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，根據(jù)目標(biāo)用戶分類理解人群價(jià)值，針對(duì)性地進(jìn)行定向的廣告投放。

　　例如品類內(nèi)容關(guān)注的用戶，未曾有過(guò)直播相關(guān)的行為，那么就應(yīng)該把運(yùn)營(yíng)的重心放在如何合理利用對(duì)品類內(nèi)容的關(guān)注，來(lái)引導(dǎo)到直播間，最終把看播和加粉作為運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。再例如選品的管理，除了要考慮成本和供應(yīng)鏈的能力，還要考慮商品是否具備成為爆款的潛力，一旦商品能成為爆款，那意味著用戶會(huì)復(fù)購(gòu)，對(duì)店鋪的粘性也會(huì)更強(qiáng)，有利于帶動(dòng)其他商品銷售。

　　如果商品銷量一般，商品的更替計(jì)劃也要提前準(zhǔn)備好。而且，隨著商品的轉(zhuǎn)化成交不斷提升，就會(huì)沉淀下來(lái)更豐富的數(shù)據(jù)，能夠?yàn)楹罄m(xù)的廣告投放提供更精準(zhǔn)可靠的依據(jù)。毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨拼的不只是流量，要持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值，還要拼運(yùn)營(yíng)和管理，遵循互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的常識(shí)和發(fā)展規(guī)律。

　　3.原生優(yōu)勢(shì)，獲客效率更高

　　使用即安裝，更有效留存，留存才是真正的增長(zhǎng);多種訪問(wèn)路徑，用戶更方便回訪，可隨時(shí)觸達(dá)用戶;具備廣告、搜索功能，意味著擁有更豐富的流量入口，可推送開(kāi)播預(yù)告、秒殺活動(dòng)等信息。可見(jiàn)，直播小程序相對(duì)其他直播平臺(tái)而言，獲客效率是更高的。

　　4.從引爆私域流量開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)流量沉淀

　　在直播開(kāi)播前

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