淘寶直播
毫無疑問，直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播，雖然它不是一個獨立的App，只是淘寶內(nèi)部的一個功能；投資者和媒體經(jīng)常忽視它，電商網(wǎng)店可不敢忽視。
淘寶直播于2016年開通，初期流量積累很緩慢，直到2017年底也僅有幾百萬DAU，成交量也不大。可是從2018年3月開始，淘寶直播的流量、GMV雙雙井噴，DAU很快突破千萬，現(xiàn)在可能已超過3000萬。這是為什么呢？因為在2018年3月，淘寶直播入口從手機(jī)淘寶App的第四屏移到了*一屏，可謂鳥槍換炮，一下子就變成了主流……
淘寶直播*大的帶貨品類是服裝，其次是美妝，再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜*賺錢的是哪個品類？不用猜了，是美妝，因為成交量大、客單價不低、利潤率極高。有人要問，服裝不是也符合上述條件嗎？可是服裝的退貨率高啊，有時候可達(dá)40%～50%，賣家可是要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。
至于美食、母嬰，看上去很美，觀看量很大，可惜都不賺錢。珠寶倒是利潤率很高，不過買珠寶的人太少。
你用過淘寶直播嗎？多半沒有，因為它的主流用戶畫像是三四線城市有一定消費(fèi)能力的女性，年齡一般不會太大，學(xué)生黨和白領(lǐng)都有。在這些城市，很多二三十歲的女青年下班回家就往沙發(fā)上一躺，吃著零食，看著淘寶直播，就把東西買了。
一二線城市消費(fèi)者的選擇太多、見的世面太多，五線以下城市的消費(fèi)能力不夠，都不是淘寶直播的主戰(zhàn)場。至于男性用戶……你見過男性看直播買東西的嗎？他們只會給美女主播打賞。
話說回來，淘寶直播本來可以沖得更猛的，不過阿里的審核非常嚴(yán)，對商家資質(zhì)、商品、地理位置都有要求。開播之前，至少得審核一周——不僅要審核帶的貨，還要審核你的直播方案。阿里還在嚴(yán)控直播的總盤子，畢竟對它來說，直播帶貨只是配菜，不能隨意濫用。本怪盜團(tuán)要是去開個淘寶店，估計等到天荒地老都輪不到直播帶貨。
淘寶直播總結(jié)：
時間：2016年開張，2018年井噴
GMV：數(shù)千億；DAU：數(shù)千萬
目標(biāo)用戶：三四線城市女性
熱門品類：服裝、美妝、母嬰
審核：極嚴(yán)、較慢 |
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