抖音直播
2019年，李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了。有妹子跟本怪盜團
團長說，李佳琦有毒，賣的明明不是什么好貨，卻能蠱惑你當場下單，一買就是幾百幾千，嚇
得本團長從此再也不敢打開抖音。然而，李佳琦不是抖音專屬的，他在很多地方都帶貨；他帶
出無數支口紅，不是抖音的功勞，不能證明抖音的直播帶貨很厲害。
說實話，抖音算是各大平臺里，較晚涉足網紅帶貨的，至今也只搞成了美妝一個品類。頭條系
畢竟沒做過電商，也不熟悉電商的導流機制，在數據、運營方面還要調試一段時間。現在，抖
音直播帶貨絕大部分都是跳轉到淘寶、天貓成交，只有極少部分是抖音自有商品。至于今年的
帶貨GMV目標，有人說是400億，有人說是600億，我覺得都有可能，但是肯定比快手少。為什
么呢？快手做得早、做得更簡單粗暴；這不代表抖音未來不會迎頭趕上。
抖音的用戶畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因為抖音有大批女性用戶，
女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短視頻能互動，實現無孔不入的天羅地網；不適
合，是因為抖音的基本盤在一二線城市，這些地方消費者的選擇太多，也沒那么容易沖動。
另外，抖音通過短視頻廣告，已經能夠實現高效變現了，它的廣告單價也很高。引導用戶看直
播買東西，在財務上劃不劃算呢？不好說，所以整個抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰略意
義大于財務意義。
對于網紅來說，抖音有很大的流量，看起來是適合帶貨的。問題在于，抖音的流量幾乎沒法私
有化。一個平臺越是“算法導向”，就越不容易形成“粉絲黏性”（注意不是“用戶黏性”）
，大家應該可以理解吧？
在網紅界，大家公認微信粉絲很值錢，快手粉絲比較值錢，微博粉絲沒那么值錢，抖音粉絲基
本不值錢。所以，除非李佳琦這種頭部網紅，一般的垂直、長尾網紅在抖音不會刻意經營粉絲
，往往想的是趕緊賣貨撈一把。可是抖音也不會任憑他們“擼羊毛”。這種博弈未來也會改變
，我們拭目以待。
抖音直播（帶貨）總結：
時間：2018年開張，正在起量
GMV：幾百億；DAU：上億
目標用戶：尚不清晰
熱門品類：目前只有美妝
審核機制：比較嚴格
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