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錨定效應(yīng)是指,人在判斷自己不熟悉的事物時,會將一個熟悉的或提前接觸到的無關(guān)事物當做“錨”。一個更簡單的應(yīng)用就是初次印象,你評價一個人時,初次見面的印象會占據(jù)非常大的比重。
面試和相親時,我們都會好好打扮自己。好的服裝、儀態(tài)會讓陌生人對你評價更高,而這很大程度上決定你在他心中的位置。錨定效應(yīng)的作用還有很多,這里不做贅述了。
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當我們直播的時候,如何利用錨定效應(yīng)呢?如果你是剛剛開播的新主播,你需要盡可能地展示自己的優(yōu)勢。學歷、經(jīng)歷、形象等等,提升陌生人的*一印象。“您需要一個蘋果還是兩個蘋果?”效果要好于“您需不需要蘋果”,主播在開播吸引粉絲、粉絲贈送禮物時也可以提前拋出一個錨,爭取更多的人氣和禮物。 |
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