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公　司： 成都華誠(chéng)眾享智能科技有限公司 
發(fā)布時(shí)間：2020年05月22日
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    當(dāng)你出差累了一天，回到酒店后，發(fā)現(xiàn)房間里有一臺(tái)機(jī)。只要掃碼就可以直接使用。這就是華誠(chéng)眾享共享機(jī)的使用場(chǎng)景。這個(gè)想法并不稀奇，市場(chǎng)上已有玩家涉足。有人認(rèn)為，“共享椅已經(jīng)創(chuàng)造了百億市場(chǎng)份額，并且還有巨大的提升空間。在大健康產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下，共享機(jī)將撬動(dòng)下一個(gè)百億市場(chǎng)。”
商務(wù)住宿市場(chǎng)前景廣闊，住客多為25~39歲類型人群，ta們對(duì)住宿的服務(wù)質(zhì)量及性價(jià)比、便度有較高要求，關(guān)心住店體驗(yàn)。因此，有人認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店更愿意接納共享設(shè)備的進(jìn)入。
華誠(chéng)眾享共享機(jī)由團(tuán)隊(duì)開發(fā)，將硬件外包給廠商生產(chǎn)。現(xiàn)機(jī)成本價(jià)在320元左右，但后期將會(huì)優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈成本，可將成本價(jià)控制在260元。雖然機(jī)不是重資產(chǎn)，但有人也想讓成本再低些。于是想到了讓人來“”機(jī)，采取合伙人模式來進(jìn)行推廣。
機(jī)的成本由“人”承擔(dān)，以399元的售價(jià)買下機(jī)設(shè)備。團(tuán)隊(duì)會(huì)與酒店方合作，將產(chǎn)品置入客房，酒店方無需付費(fèi)。用戶成功后，會(huì)打款給平臺(tái)方，平臺(tái)再進(jìn)行三方分成。
通過推廣，有人招募到一批種子“人”。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跟15家民宿及酒店展開合作，鋪設(shè)了300臺(tái)機(jī)，其中有200臺(tái)左右采取的是“”模式。
“人”可在平臺(tái)網(wǎng)頁實(shí)時(shí)查看設(shè)備相關(guān)信息，如機(jī)所在位置以及產(chǎn)生的訂單情況等。現(xiàn)華誠(chéng)眾享客單價(jià)為12元，住客到店轉(zhuǎn)化率為25%。團(tuán)隊(duì)還會(huì)采用城市合伙人的方式進(jìn)行推廣。
有人認(rèn)為，對(duì)于場(chǎng)景化的共享設(shè)備來說，點(diǎn)位投放是一方面，通過與酒店合作，投放設(shè)備；另一方面，有人希望招募更多的“人”，以降低投放成本。華誠(chéng)眾享現(xiàn)有一支20人的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。除了在線下進(jìn)行點(diǎn)位投放，團(tuán)隊(duì)還要對(duì)設(shè)備進(jìn)行每周維護(hù)。


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