在直播這個(gè)流量陣地里，每一個(gè)科技巨頭，每一個(gè)零售商家，甚至是每一個(gè)個(gè)體，都渴望借助直播獲得新的機(jī)遇。
1月中旬，不少商家收到小程序直播的公測(cè)邀請(qǐng)，并已交出了漂亮的成績(jī)單：
完美日記：在2月份的小程序直播中，其場(chǎng)均觀看人數(shù)環(huán)比增長3-10倍，購買轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)高出2-3倍；
茵曼微店：在2月21日的首場(chǎng)直播中，即有超過100萬人觀看，收獲了26萬人點(diǎn)贊，直播評(píng)論超11萬條；
步步高百貨：2月26日，步步高Better購小程序上線了直播功能，首播30分鐘銷售突破40萬，直播上線首場(chǎng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率15.3%。
姍姍來遲的微信小程序直播，與抖音、快手、淘寶等平臺(tái)直播有著怎樣的區(qū)別？商家應(yīng)該如何選擇適合自己的平臺(tái)？今天我們來詳細(xì)對(duì)比。
1. 入駐條件
不同于抖音電商、淘寶直播等零門檻入駐，微信只提供小程序直播組件，商家需要自主創(chuàng)建直播間。這就好比，你購買宜家的家具，運(yùn)送過來的不是整套家具，而是標(biāo)準(zhǔn)化的板材和零件，你需要親自動(dòng)手完成組裝。
而小程序直播間“組裝”的過程并不復(fù)雜。收到公測(cè)邀請(qǐng)的商家表示，*快一天就可以免資質(zhì)完成直播間的開發(fā)與搭建。商家們也可以選擇微信第三方服務(wù)商，幫助完成小程序直播間的開發(fā)和運(yùn)營。
2. 流量邏輯
雖然同樣是直播，但微信小程序直播的流量邏輯與其他平臺(tái)直播有所不同。
平臺(tái)直播：以主播為中心
平臺(tái)直播的場(chǎng)景通常是：用戶漫無目的地刷抖音/快手，觀看感興趣的主播進(jìn)行直播，在目不暇接的商品中接觸了某一特定產(chǎn)品，瞬間被種草，剁手買買買。就像唇膏魔鬼李佳琦，*高紀(jì)錄是在一分鐘內(nèi)賣出了14000支唇膏，即使是當(dāng)紅明星也未必有如此大的號(hào)召力。
因此，平臺(tái)直播的主播能力很關(guān)鍵。李佳琦對(duì)唇膏的精準(zhǔn)分析，一次直播試用380支口紅的專業(yè)，全網(wǎng)*低價(jià)的促銷，都不是單憑一句簡(jiǎn)單的“OMG”就可以復(fù)制。
小程序直播：以品牌為中心
相比之下，小程序直播對(duì)主播的依賴程度沒那么高。小程序直播的場(chǎng)景通常是：用戶本來就關(guān)注了品牌，并從公眾號(hào)、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，進(jìn)入直播間，與主播進(jìn)行互動(dòng)。也就是說，小程序直播認(rèn)準(zhǔn)的是品牌，而不是主播。商家不一定要挑選頭部網(wǎng)紅，而是可以選擇自己的員工，他們了解商品，懂得介紹商品，反而能更好地避免不粘鍋式的直播“翻車”事故。此外，直播的費(fèi)用也更容易控制，不用擔(dān)心被抽傭，也不必向網(wǎng)紅主播承諾提供全網(wǎng)*低價(jià)。
3. 傳播邏輯
每一場(chǎng)直播之前，都要進(jìn)行充分預(yù)熱，來獲得更多用戶的關(guān)注。
（1）平臺(tái)直播：需要站外引流
在抖音、快手、淘寶等平臺(tái)直播，一般都要同時(shí)借助站外與站內(nèi)的流量。舉個(gè)栗子，商家做一場(chǎng)淘寶直播，僅僅依靠淘寶站內(nèi)的流量是有限的，通常要借助站 |
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