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東莞阿里巴巴店鋪企業網絡推廣外包公司

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發布時間：2020年02月26日

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為什么要做關聯營銷？關聯營銷有什么好處及該怎么去做？這就是本期米可想要分享的主題，下面先來看下阿里巴巴為什么要做關聯營銷吧

一、為什么做關聯營銷
我們觀察一下各個電商平臺做得還不錯的店鋪，會發現，這些店鋪的首頁、商品詳情頁中，都會添加產品關聯營銷。
對于賣家來說：
不管你是大賣家還是小賣家，首先你考慮一個問題：對于競爭力大的平臺來說，不管是無線端還是PC端，每個可以做展示的位置都應該做到充分的營銷，我們如果做好關聯營銷，可以在某種意義上提高客戶在店鋪的停留時間，增加瀏覽深度，降低跳失率等等，這些都是非常有利于綜合搜索權重的。
對于平臺來說：
做好關聯營銷能幫助店鋪更多地展現產品，做好相關服務，優化客戶體驗，很大程度上，消費者可以加長呆在平臺的時間，這樣去其他平臺呆的時間就會相對縮短。由此來增加消費者的平臺粘性很重要，而平臺粘性有很大一定程度上取決于你的店鋪粘性。
二、關聯營銷的好處：
1、為客戶提供挑選的余地
比如說賣衣服，客戶點擊進店，如果不喜歡，可能就會直接走掉了；但是如果你這件衣服，客戶看了不合適，然后你還在詳情頁內推薦了另外的幾件衣服，消費者可能會看上，又或者引發進入到店鋪查看更多商品的興趣，這會提高轉化率。
2、提高客單價
客戶選中其中的一款，覺得另外的一款也不錯，所以本來想買一款，結果拍了兩三款，這也是快消產品等做關聯銷售的時候會涉及到的。
3、延伸需求
比如客戶買一款產品，你給他們關聯互補產品，比如遙控器這類電子產品，搭配充電器、電池這些互補品，客戶很有可能順手就一起拍下了。
三、如何設置關聯營銷
我們做關聯營銷，可以結合不同的場景，選擇一種適合自己的營銷方式，米可下面跟大家介紹2種關聯營銷的產品選擇方法：
1．按照價格檔次選擇關聯的商品
這是*關鍵的，因為做電商，大多數人還是更看重價格的。
我們需要明確自己目標人群的標簽特征，知道在【某個同類產品】中，你的客戶集中在哪個價格區間，然后著重做這個價格區間內產品的關聯。還有另外一種就是同一款產品可以分為低檔、中檔、高檔去做關聯。
你可以先到1688平臺搜索產品核心關鍵詞，查看該產品的"價格柱"。查看你商品的價位處在哪個價格區間上。之后再搜索準備做搭配的商品關鍵詞，查看這個關鍵詞相應的價格柱，找到相對的價格區間做關聯。
2．根據商品的相關性選擇關聯
【同類產品】首先需要建立一個基礎，就是功能性要相近，比如你售賣衣服，那風格*好都是一樣的，不能又有韓版的，又有民族風的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果

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