錯過小程序就等于錯過社交電商時代
電商,對于微信乃至整個騰訊集團,都是個不滅的夢想。
理論來說,微信和QQ有那么大的用戶量,做什么不是小case?游戲,閱讀,直播,音樂,媒體等在線互聯網行業對于騰訊幾乎是覆手之力即可得之;然而,電商之路確始終一波三折。天津微盟看來,微信龐大的社交網絡,做電商,必定有區別于傳統電商、在線平臺級電商更不一樣,更有新意的玩法這個獨到的玩法究竟是什么呢?
天津微盟先帶大家一起說說“微商”,一個大家都熟知,并且不可避免和微信關聯起來的一群人。微商,在微信乃至騰訊這個生態體系下,把電子商務發揮的淋漓精致!我估計連微信官方都沒有預料到近幾年微商的磅礴發展。微商通過微信做生意,天津微盟大略分析總結了下,有以下特征:
01
好友關系:好友介紹購買
微商,通常只能依托于好友的銷售或介紹產生訂單;熟人關系,建立了初步的信任,因而容易產生交易。朋友推薦給我一個新疆的大棗,相比于淘寶、京東挑選的大棗,我更傾向于在朋友推薦的里面購買;朋友買了個化妝品還不錯,我也會買個試試。這個就是好友推薦的力量!
02
朋友圈社群傳播分享
做微商的朋友們,主要的傳播渠道是:朋友圈,微信群及好友分享。
凡是和他們所賣商品相關的都會分享,提醒好友關注及購買。
當然,過度了,關系還不是特別好的話,就可能被拉黑不再接收廣告。
03
層層代理,多級分銷
微信做生意,如果僅僅停留于賣家的好友關系,轉發轉發內容,估計也很難做大。
它還有個傳播的關鍵點:多級裂變式傳播,層層代理。所以,幾乎很多做微商的,搞到*后都把做生意搞成了傳銷,專賺代理商的錢,東西反而很難賣出去。
當然,微信官方不支持,并且在逐步打擊這類代理傳銷式的售賣。
04
借助砍價、拼團、分銷商城等傳播工具
那么,這類人群一般會使用哪些營銷工具呢?
“砍價、拼團、分銷、一元購”,我想,做生意的都耳熟能詳了;這三類也是大多數微商使用的工具。
其中也不乏通過通過這些工具誕生的電商平臺;比如拼多多,小黑裙,網易一元云購等
05
一定層度上提升生活品質的通用品
天津微盟*后說下選品,不一定所有的商品都適合微信快速傳播、產生銷量。
因此,選品也很重要!
天津微盟大概總結了下,能一定層度上提升生活品質的通用品,比較容易快速傳播,產生銷量。
比如上等面膜,進口奶粉,綠色紙巾,時常黑裙等也通常這類商品利潤較好,朋友間容易介紹傳播。說微商,其實是個相對過時,又相對遭人唾棄的玩法兒;但是和這里要說的社交電商其實是同源的。社交電商,更確切的說,是微信電商的2.0時代,它會摒棄過去微商的一 |
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