易收款聚合移動支付招商，易付寶/掃吖/來付寶/收錢吧/京東/易收款聚合支付代理招商【131-8556-1199同微】！相較而言，因為起步時間相對較晚，第三方支付要在聚合領(lǐng)域追求速度則勢必依賴服務(wù)商。從多家三方機構(gòu)的相關(guān)負責(zé)人處了解到，對拉卡拉、通聯(lián)、快錢、富友等主要聚合玩家而言，服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)始終是最為重要的渠道。不過，值得指出的是，雖然好的激勵政策很容易吸引服務(wù)商，但事實上，服務(wù)商體系也并非全無門檻。
在一位上海三方機構(gòu)的市場負責(zé)人看來，對于寄生在移動支付生態(tài)的機構(gòu)而言，合規(guī)是依然是最重要的生命線。“對我們來講，聚合服務(wù)商、直營團隊包括背后的支付公司都是一個利益共同體。因為在W信支付寶看來，任何一家服務(wù)商出現(xiàn)違法違規(guī)行為，都是聚合方本身的問題，就會對整個聚合方品牌采取懲處措施，甚至?xí)绊懕澈蟮耐ǖ溃罱K導(dǎo)致整個體系內(nèi)所有人利益受損。因此，在服務(wù)商的選擇上，我們會嚴(yán)格考核。”
上述負責(zé)人坦言，“首先是關(guān)于服務(wù)資質(zhì)，對于一些POS套X出身或接觸灰色利益鏈比較多的服務(wù)商，我們是堅決不合作的。對于所有入網(wǎng)商戶，我們充分貫徹嚴(yán)格的KYC審核標(biāo)準(zhǔn)和機制。針對不同行業(yè)的交易特征，我們建立了一套完善的風(fēng)控體系，對于明確禁入的行業(yè)和假商戶、X錢套X等行為我們也會通過數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控來把控風(fēng)險。我們會明確告訴服務(wù)商，移動支付是個來錢慢但穩(wěn)定持續(xù)的項目，而非一個賺快錢的選擇。針對服務(wù)商的違規(guī)行為，我們會以扣保證金、停發(fā)分潤等嚴(yán)厲手段去保證整體健康的發(fā)展。目前我們整體的交易數(shù)據(jù)相當(dāng)健康，平均單筆金額不高于80元。”
值得一提的是，鑒于服務(wù)中小商戶乃至迷你商戶的特質(zhì)，聚合業(yè)務(wù)需要不斷貼合市場需求迭代升級，這就決定了慢工出細活的過程，也決定了它始終是一項賺辛苦錢的事業(yè)。
2018年，大量新晉行業(yè)參與者開始涌入聚合生態(tài)，市場競爭進入膠著狀態(tài)，價格戰(zhàn)打響，到了2018年下半年，“零費率”一度風(fēng)行，行業(yè)競爭環(huán)境趨于惡化。不過，2018年12月到2019年1月，W信支付、支付寶先后表態(tài)抵制“零費率”。
零費率取消之后，不正當(dāng)競爭大幅減少，行業(yè)環(huán)境得到了一定的凈化，市場競爭的核心又重新回到了產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商必然會選擇產(chǎn)品服務(wù)體驗好和通道質(zhì)量穩(wěn)定的品牌來合作，對于頭部的三方機構(gòu)機構(gòu)和四方機構(gòu)而言，2019的市場仍然值得期待。 |
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