2019年的金九銀十即將過去，房地產(chǎn)行業(yè)真是哀鴻遍野。撇去大環(huán)境和分銷模式的橫行。越來越多的競品項目和日益提高的獲客成本也是房產(chǎn)面臨的瓶頸，很多人考慮進行房地產(chǎn)營銷系統(tǒng)制作來提高客戶到訪率和增大客戶基數(shù)。首先我們分析一下這種現(xiàn)象。
為什么投入了大量的線上、線下廣告，效果卻越來越差？原因有兩點：1.現(xiàn)在人們節(jié)奏越來越快，單純的圖片根本不足以讓人們產(chǎn)生興趣和留下印象。2. 現(xiàn)在很多客戶買房子都會先在網(wǎng)上看很多資料，所以簡單的線下和沒有溝通的線上效率會非常低。
青睞云售房部能夠很好的解決這兩方面的問題。青睞云售房部由公眾號裂變系統(tǒng)和房產(chǎn)直播營銷間結(jié)合而成。在房地產(chǎn)營銷中，首次提出客戶留存和運營的概念。通常的營銷模式吸引客戶---直接營銷成交--回訪，我們青睞云售房部提倡的模式是吸引客戶--運營客戶--營銷客戶--二次運營客戶--回訪客戶--再次營銷成交。
我首先從房地產(chǎn)本身簡單的分析一下，比如一個樓盤的優(yōu)勢是學校，用我們青睞云售房部裂變進來客戶，首先可以以名家親子教育課程免費觀看，通過老客戶拉新客戶進來，這樣老客戶和新客戶都能得到聽課券，能夠造成客戶粉絲裂變進入直播間，這樣更能夠吸引客戶進入直播間，這樣的話進來的客戶也更在乎周邊教育配套，成交的概率也比較高。然后在課程結(jié)束的結(jié)尾再去營銷講述樓盤的教育優(yōu)勢，加上很多業(yè)務(wù)員在直播間里進行烘托訂房氣氛，客戶很容易交一小部分意向金，并且可以通過宣傳周末售房部有更好的親子活動或課程，吸引客戶到訪。
房地產(chǎn)營銷系統(tǒng)制作講究的不是代碼技術(shù)高超或者功能多炫，而是更多的以房地產(chǎn)營銷模式為基礎(chǔ)、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。青睞云售房部是請來實業(yè)基于房產(chǎn)營銷模式分析，加之了解多家房地產(chǎn)的困境和急需解決的營銷問題、潛心研發(fā)一年而成的裂變+直播的拓客新模式。
裂變和直播每個大模塊由近百項分支營銷功能組成，下面我就概括的說一下兩大塊的基本功能
1.公眾號裂變。首先毫無疑問的公眾號是比較好的社交營銷工具，為什么被很多房地產(chǎn)公司用成了雞肋呢？*一公眾號缺乏營銷溝通功。第二公眾號缺少一些福利性刺激的活動，比如紅包和抽獎以及裂變活動。青睞云售房部的裂變系統(tǒng)能夠解決這些問題，青睞云售房部能夠分配給每個員工一個客服客戶，客戶進來以后會立馬分配客服進行接待，這樣能夠通過聊天解決客戶的關(guān)心的問題，而且能夠直接引入到公眾號直播間進行更深層次的營銷。另外我們還能進行強制聊天以及自動撩粉，青睞云售房部能夠和關(guān)注沒有發(fā)言的客戶進行自動發(fā)消息，也可以一對一建立強制私聊，能夠進一步營銷。
等到客戶留下來以后，我們可以定期舉辦裂變活動。就是通過來客戶發(fā)朋友圈或者發(fā)群邀請更多人關(guān)注公眾號和進入公眾 |
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