我們都知道作為服務(wù)商，有兩個(gè)盈利方向，除了鋪設(shè)備，還有一個(gè)是招代理。目前，相比于鋪設(shè)備，服務(wù)商招代理，更容易賺到錢，這里，我說明一下，其實(shí)服務(wù)商靠鋪設(shè)備賺錢的話，需要達(dá)到一定的數(shù)量級，才有可觀的盈利。之前的分享中，我們已經(jīng)計(jì)算過了，鋪200臺(tái)設(shè)備下去，年盈利可以實(shí)現(xiàn)凈賺48萬。如果，我們覺得鋪20臺(tái)設(shè)備都費(fèi)勁的話，顯然，我們作為服務(wù)商通過直接鋪設(shè)備來賺錢，是不太明智的。取而代之的，如果我們招代理，不管代理費(fèi)，每個(gè)人收的是3800、6800，還是收的是一萬、兩萬，收來的每一分錢都是利潤啊。
讀到這里，大家可能會(huì)這樣想：咱們鋪設(shè)備不容易，那代理呢，也同樣很難鋪呀。那招代理，不就是坑別人嗎?當(dāng)然不是!目前，在國內(nèi)能夠大批量地鋪設(shè)備的個(gè)人或者公司，要不就是行家，對于“地推商戶”這樣的業(yè)務(wù)非常熟練。
比如說，我們公司的客戶陳總。他公司在西安，他公司里有22個(gè)地推人員，這22個(gè)人呢，每個(gè)人每天至少能夠安裝出去1臺(tái)設(shè)備，所以他們的進(jìn)度，是非常快的。這位陳總，最早找來我公司本來是想做代理的，后來，知道成為服務(wù)商，利益會(huì)更長久，所以，就跟我們購買了軟件，高高興興地回去了。
而成為代理商又具有哪些收益呢
現(xiàn)金激勵(lì)
為了爭奪蛋糕，巨頭選擇以巨額激勵(lì)拉攏服務(wù)商——以支付寶蜻蜓為例，每臺(tái)機(jī)器點(diǎn)亮后的5個(gè)月內(nèi)，每有一位新用戶刷臉，即可獲得0.7元返傭，單臺(tái)設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)封頂1200元，服務(wù)商收益十分可觀。
流水分潤
接入刷臉支付的流水有0.38%-0.6%的手續(xù)費(fèi)，而服務(wù)商則可以拿到更低的費(fèi)率，中間差額看似微小，但零售行業(yè)的高流水配合設(shè)備批量接入，最終利潤將十分可觀，且可持續(xù)躺賺。
廣告?zhèn)蚪?
蜻蜓與青蛙均配備了高清顯示屏，在閑暇時(shí)段及支付后可用于廣告展示，門店客流配合刷臉互動(dòng)的場景保證，使得廣告?zhèn)鬟_(dá)率遠(yuǎn)高于其他廣告形式，因此具備可觀的廣告收益。 |
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