現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海量新聞資訊一機(jī)了解，宅在家中可以看遍世界。信息互聯(lián)打開了我們的視野，同時(shí)也帶來了財(cái)富紅利，但是
每次打開網(wǎng)絡(luò)，鋪面而來一陣陣焦慮：
95后畢業(yè)3個(gè)月就買房，你的同齡人正在拋棄你
畢業(yè)3年，年薪超100萬(wàn)：賺錢，是一種修行
一線城市財(cái)務(wù)自由門檻2.9億，看看你還差多少
2019年上半年已經(jīng)過去
假如上半年混的不好，千萬(wàn)不要?dú)怵H
因?yàn)椋浩咭唤h，八一建軍，十一建國(guó)
偉大的事業(yè)都是在下半年完成的
上半年不是三八就是清明，不是五四就是六一
都還不太成熟
這樣做，業(yè)績(jī)翻倍
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要懂營(yíng)銷，在銷售中，你要明白自己銷的是什么？售的是什么？買的是什么？賣的是什么？弄懂這些，業(yè)績(jī)翻倍！
一、銷售過程中銷的是什么？
答案：自己
1、世界汽車銷售*一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。
2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己。
3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷售人員本身。
4、面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是*流的，產(chǎn)品是*流的，服務(wù)是*流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？
6、你要讓自己看起來更像一個(gè)好的產(chǎn)品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什么？
答案：觀念
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？
3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。
三、買賣過程中買的是什么？
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺。
2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意。可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購(gòu)買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)。
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