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悟透運營玩法、體系,深挖爆款正路
店鋪為什么拿不到流量?
淘寶總體購物訪客流量雖然每年都有增加,但新開的店鋪數(shù)量也是一直遞增,所以總體的飽和度基數(shù)基本平衡,在總量不變的情況下,搜索結(jié)構,展現(xiàn)渠道發(fā)生了很多變化,以手淘首頁為例基本占據(jù)了大部分店鋪一半左右的流量數(shù),搜索結(jié)構的改變分散了流量的來源,由之前單一的搜索模型變成多元化,拉高了具備多維度店鋪運營綜合能力的水平。
商品定價,定詞的無計劃主攻性
很多店鋪在商品品類規(guī)劃這塊,都會有幾個或者多個相近相似產(chǎn)品,所以在制作標題與定價的時候就顯得沒有主動進攻性,產(chǎn)品材質(zhì),屬性,功能類似,所以最終標題與定價也大都相近。在淘寶搜索展現(xiàn)規(guī)則里有一點大家是知道的,同個店鋪同個關鍵詞在同一搜索頁面下最多展示2個商品,這意味著一個店鋪多個商品主打同一個詞,抱著能增加成功的機會的想法,而結(jié)果卻是大大增加了內(nèi)耗,互相牽制,讓成功變得遙遠。
商品競爭
競爭一直存在,但也講究一個平等原則競爭,如果你想與你行業(yè)的某個店鋪做競爭,首先你得成為一個合格的對手。店鋪層級,客單,單品定價,核心搜索詞等等都會成為決定你是在哪個層級面找對手。對手的運營能力,產(chǎn)品優(yōu)勢都將影響著你的產(chǎn)品展出。
綜合權重
產(chǎn)品,店鋪多維度來考核相關權重,單品關鍵詞權重由點擊率,轉(zhuǎn)化率,單品貢獻值,復購率,客戶評價,單品違規(guī)扣分,
店鋪權重主要涉及店鋪動態(tài)評分,綜合體驗分,店鋪動銷率,店鋪層級及售后退款糾紛率,小二介入率等。
深圳億商動力電子商務有限公司(專業(yè)代運營實操店鋪6年,目前手上有3個網(wǎng)店排名前10的店鋪。每天不斷實操。咨詢S機:1七七27九三41六一
選擇電商培訓機構,就選擇有技術、有實操經(jīng)驗的億商動力。電商平臺變化很大,重點是如何跟上變化,某些培訓機構一直做培訓沒做店鋪沒后臺案例,如何教好學員?!
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