2010 年夏天，中國飲料行業*熱門的營銷活動是什么？
稍微有些從業資歷的人都會脫口而出——“再來一瓶”！是的，當時在中國飲料市場上，一瓶綠茶憑借“再來一瓶”成為消費者爭相購買的對象。超過20%的中獎率不僅加快了動銷速度，還讓其他競爭對手措手不及。
看到這一營銷效果，許多飲料公司在第二年蜂擁而至。然而，好景不長，再來一瓶不僅無助于它們增加銷量，還會帶來很多遺留問題，這是為什么？如果不搞“再來一瓶”，那么飲料公司還有什么辦法來吸引消費者呢？
一、從興起到衰落，“再來一瓶”走過的歷史并不長，究竟是什么原因讓其難以為繼？
首先，對于生產企業來說，再來一瓶大大增加了企業的成本，除了印刷大量的宣傳材料外，為了兌獎也會增加產量，一旦效果達不到預期，這些物品都將無法消化，造成大量的浪費。另外，“再來一瓶”兌獎環節更長，終端——批發商——經銷商——生產企業，很容易為不法之徒留下可趁之機，通過偽造瓶蓋而獲利，從而增加企業成本，降低企業利潤。
其次，對于銷售渠道而言，“再來一瓶”并未提高實際銷量，產品更多通過兌獎而進入消費者手中，經銷商毫無利潤可言。不僅如此，經銷商還要增加人手到零售終端收集兌獎瓶蓋，并且隨時準備為其配送兌獎產品，人工成本再次增加。
*后，對于消費者來說，兌獎并不是一帆風順的，這與制造商、經銷商和終端的執行力密切相關。一旦某個環節出現問題，消費者體驗降大打折扣。此外，一些“再來一瓶”活動設置了截止日期，一旦產品發生滯銷，消費者購買發現無法兌獎，很容易將相關品牌“拉黑”。
二、粉絲經濟崛起，掌控用戶大數據成關鍵
除了模式本身的缺點之外，再來一瓶風光也不再和飲料消費的主流群體更迭有著直接關聯。如今，像 90 后和 00 后這樣的年輕人，他們需要的不再是簡單粗暴的促銷式推銷，而是內心情感與品牌訴求產生共鳴，這也促使飲料公司改變經營策略，從價格戰轉向獲取用戶。那么，如何了解自己的用戶，收集用戶的喜好和行為，然后推出更有效的營銷策略？
2016 年，"一瓶一碼" 技術誕生，讓飲料公司看到曙光。所謂“一瓶一碼”，是指利用云平臺將消費者、生產企業、流通環節三者連接起來，從而能提供O2O營銷、防偽追溯、倉儲物流等解決方案的技術手段。
飲料企業能用 "一瓶一碼" 做什么？"首先，構建大數據促銷服務平臺，使促銷全程可控，，促銷力度可調，增強品牌與消費者之間的互動，增強品牌影響力。例如，飲料公司可以用企鵝碼一物一碼系統在瓶蓋或瓶身內打印二維碼，消費者購買之后，通過掃碼獲取現金紅包或其他獎品。其次，飲料一瓶一碼活動可以幫助飲料 |
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