工程建設(shè)積分制管理落地,
積分制管理可以解決企業(yè)銷售工作的難題
銷售是每個(gè)企業(yè)都要重視的問(wèn)題。傳統(tǒng)的管理方法，一般都是與提成比掛鉤，銷售提成，不會(huì)沒(méi)效果，但是，效果只是短期的激勵(lì)，沒(méi)有chang效激勵(lì)的作用。實(shí)行積分制管理以后，提成加積分，既有短期的激勵(lì)，又有chang效的激勵(lì)，用高額的獎(jiǎng)分，還可替代一部分提成，同時(shí)又達(dá)到節(jié)省成本的作用。
例如廣州的一家酒店，規(guī)模很大，有3000多員工，每年中秋節(jié)都要生產(chǎn)月餅，面向客戶和市場(chǎng)銷售，zui近幾年以來(lái)，已連續(xù)多年月餅銷售下降。引進(jìn)積分制管理以后，酒店規(guī)定全體員工都要參與銷售月餅，每銷售一盒有100分獎(jiǎng)分，并且沒(méi)有提成。過(guò)去，每年酒店賣月餅，員工覺(jué)得與他沒(méi)關(guān)系，家里人走親訪友，從來(lái)不在酒店買月餅。而實(shí)行積分與買月餅掛鉤以后，月餅一加工出來(lái)，員工連價(jià)格都不問(wèn)，就先要求給他留兩盒，3000多個(gè)員工，一個(gè)人買一盒就是3000多盒，一個(gè)人買兩盒，加起來(lái)就是6000多盒。酒店的月餅銷售呈直線上升。
啟明文化再給大家舉個(gè)例子，山東的一個(gè)汽車4S店，規(guī)模也很大，公司王總把我接到他的公司去考察時(shí)，停車場(chǎng)停了400多輛，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)好像是一個(gè)汽車生產(chǎn)廠家。看到這么多車停在那兒，我就問(wèn)王總，這么多車提回來(lái)給錢沒(méi)有？王總說(shuō)，不給錢別人不會(huì)讓你提車的。當(dāng)時(shí)，我的第感覺(jué)就覺(jué)得他的資產(chǎn)特別特別大。然后我又問(wèn)王總，錢都給了，車賣不出去怎么辦？王說(shuō)就是啊，每天都擔(dān)心有老款車賣不出去啊。自從引進(jìn)積分制管理以后，積分制管理可幫了他的大忙。我問(wèn)他積分制管理是怎么使用的，他告訴我，就是與積分掛鉤啊，新款車員工賣一輛獎(jiǎng)50分，老款車zui老的款式，員工賣一輛獎(jiǎng)5000分，、中間還有4000分的、3000分的、2000的、1000分的。過(guò)去公司賣車就是與老板有關(guān)，與幾個(gè)做市場(chǎng)的員工有關(guān)，把積分標(biāo)準(zhǔn)一公布，一下子員工都開(kāi)始關(guān)注賣車了。公司的一位鈑金工，春節(jié)與同學(xué)在一起吃飯，一聽(tīng)說(shuō)同學(xué)想買車，他馬上就盯上了，盯上了不說(shuō)，還不停地給同學(xué)介紹，老款車如何如何好，為什么?老款車積分高，再加上老款車還能說(shuō)出幾個(gè)好處，zui起碼價(jià)格比新款車要便宜。由于有了積分，去年的汽車銷售量一下提高40%。
還有做chao市的，也可以把積分與員工購(gòu)物掛鉤，方法也很簡(jiǎn)單，凡在chao市買物品的員工，每100元可de到1分的積分，有了這個(gè)規(guī)定，員工剛開(kāi)始把家里需要的物品全部到chao市里去購(gòu)買;接下來(lái)，又去給家族做工作，讓家族所需要的物品全部在chao市里買;再接下來(lái)，又會(huì)給同學(xué)做工作，讓同學(xué)也到chao市里買物品，而且同學(xué)還不反感，因?yàn)榈絚hao市里買物品沒(méi)有提成只有積分，而積分給同學(xué)也沒(méi)用。
在我們這，還把積分與員工人人參加營(yíng)銷掛鉤要求員工每月 |
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