今天企鵝君給大家講解超級導(dǎo)購的功能及應(yīng)用場景，幫助有導(dǎo)購體系的品牌提升導(dǎo)購的積極性，提升產(chǎn)品的銷量。
一、基礎(chǔ)概念
1、導(dǎo)購的定義：
導(dǎo)購從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購買的過程。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)往往存有不少疑問，阻礙著購買行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買。
2、導(dǎo)購員的職業(yè)有哪些：
我們常見的導(dǎo)購有很多，例如：化妝品店里的店員、服裝店的店員、超市里專柜的店員或是某品牌的推銷員等，當(dāng)然也有不常見的導(dǎo)購，例如：水電工、裝修工、汽車修理工、廚師等等；這些人群在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間起著非常重要的引導(dǎo)作用，我們可以統(tǒng)稱叫導(dǎo)購，當(dāng)然不同行業(yè)的叫法也不同。
了解完什么是導(dǎo)購以及導(dǎo)購的職業(yè)人群，那么我們所講的“超級導(dǎo)購”到底是什么，具體有什么樣的價值呢？
其實(shí)“超級導(dǎo)購”的核心是“超級導(dǎo)購碼”，當(dāng)然這個碼也必須是一物一碼。
3、導(dǎo)購碼的價值是什么
“激勵動銷”，沒錯，就是這簡單的四個字，超級導(dǎo)購*大的價值。
除了這個還解決了四大常見問題：
（1）傳統(tǒng)計算導(dǎo)購提成的方式復(fù)雜，管理成本高
（2）導(dǎo)購提成結(jié)算周期長，導(dǎo)購沒激情
（3）導(dǎo)購激勵活動方式固定，無法靈活掌控
（4）導(dǎo)購活動沒有數(shù)據(jù)沉淀，無法分析效果
既然超級導(dǎo)購有這么大能耐，那具體怎么去實(shí)現(xiàn)呢？
二、實(shí)現(xiàn)流程
1 、導(dǎo)購注冊：添加或邀請導(dǎo)購員注冊身份，審核認(rèn)證
導(dǎo)購注冊的方式有三種：總部直接添加或批量導(dǎo)入、總部邀請注冊并審核、門店邀請注冊并審核。
（1）總部直接添加或批量導(dǎo)入
（2）總部邀請注冊并審核
（3）門店邀請注冊并審核
2 、生碼賦碼 ：根據(jù)導(dǎo)購場景，選擇合適的導(dǎo)購碼類型
（1）導(dǎo)購碼模式
根據(jù)實(shí)際的應(yīng)用場景，導(dǎo)購碼可分為三種：單獨(dú)導(dǎo)購碼、關(guān)聯(lián)導(dǎo)購碼、一碼多用導(dǎo)購碼；
a、單獨(dú)導(dǎo)購碼：適合只針對導(dǎo)購員角色做返利活動的場景，只需要一個碼來實(shí)現(xiàn)；掃碼時只判斷是否是導(dǎo)購員身份，若是就可以發(fā)獎。
使用場景示例：水電工
產(chǎn)品定位：開關(guān)插座、線纜、管道、油漆、五金、建材等
此類產(chǎn)品的消費(fèi)場景有個特性，就是產(chǎn)品開包裝且安裝的人一般并不是消費(fèi)者，而是水電工，所以消費(fèi)者一般是不參與掃碼的。
b、關(guān)聯(lián)導(dǎo)購碼：適合針對導(dǎo)購員和消費(fèi)者兩個角色做活動的場景，需要兩個碼來實(shí)現(xiàn)；分別是營銷碼和導(dǎo)購碼，營銷碼（了解營銷碼>>）用來給消費(fèi)者掃碼抽獎，導(dǎo)購碼給導(dǎo)購員掃碼領(lǐng)獎，并且兩個碼之間是有關(guān)聯(lián)的；當(dāng)導(dǎo)購先掃碼時，只能先登記掃碼信息，當(dāng)消費(fèi)者掃了營銷碼，導(dǎo)購碼中的獎勵才發(fā)給導(dǎo)購員；當(dāng)出 |
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