隨著夏天的到來，天氣變得越來越熱。在夏季的酷暑中，來一瓶冰鎮(zhèn)啤酒或飲料是大多數(shù)消費者解暑的日常方式。啤酒和飲料的市場消費需求增長得和氣溫一樣快，而廠家的促銷需求，則比二者更勝——既然是旺季，那肯定是廠家必爭之地，其競爭的激烈程度遠勝平日。
這不是一年中最熱的時候，也沒到啤酒和飲料銷售的高峰期，但夏季促銷戰(zhàn)早已拉開帷幕，幾乎所有廠商的夏季促銷計劃都已最終確定到實施階段。為了進行促銷，制造商需要花費大量的時間和精力來提前準備倉儲、物流和隨后的核銷環(huán)節(jié)。
此外，廠商在做夏季促銷時，還會面對其他一些問題，例如考慮核銷環(huán)節(jié)及本身的資源，在設立獎品時往往受到很多限制，以致未能有效刺激消費者的購買欲望，難以達到活動的預期效果。又例如，從方案制定到活動推出需要很長的時間，一旦上線，就很難調(diào)整，如果出現(xiàn)突發(fā)情況，就很難靈活地作出反應。
夏季促銷是必須做的，但如何解決這些問題呢？恒大冰泉已經(jīng)為所有啤酒和飲料公司做了極好的示范。盡管恒大冰泉去年被許家印出售，但在 2015 年夏天，恒大冰泉曾經(jīng)交出過一份單月7億銷售額的成績單，這對于任何一家礦泉水公司來說都是一個夢寐以求的數(shù)字。
根據(jù)調(diào)查，恒大冰泉能夠交出這樣一張成績單，最根本的原因是為了用一種新的促銷方式來刺激銷售。當時，恒大冰泉參與了阿里巴巴的滿天星戰(zhàn)略計劃，并聯(lián)合推出了 "一瓶一碼" 促銷活動，以確保每瓶礦泉水都有一個一個獨一無二 的 二維碼。消費者購買后，只要掃碼，你就可以直接收到現(xiàn)金紅包，甚至是攝像機、iPhone 手機和其他獎品。
一瓶一碼就是恒大冰泉搶占市場的法寶。與傳統(tǒng)的促銷方式相比，一瓶的優(yōu)勢非常明顯，一瓶一碼，或者說一物一碼，營銷的核心是智能推廣，其智能主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、智能線上促銷，降低促銷成本
一物一碼智能促銷，只需一個線上系統(tǒng)、紅包、話費、卡券、實物獎品等促銷獎品，消費者掃碼即發(fā)，虛擬獎品實時到賬，實物獎品京東送貨回家。這樣可以節(jié)省了廠家大量的線下執(zhí)行環(huán)節(jié)，大大降低了推廣成本。
2、異業(yè)獎品資源豐富，提升促銷參與率
一物一碼促銷獎品設置范圍可涵蓋人們生活的各個方面，如旅游、餐飲、娛樂、體育、健身等，可以根據(jù)啤酒飲料企業(yè)的目標人群設計有針對性的獎勵資源，增強消費者參與的積極性，從而提高推廣效果。
3、標準化系統(tǒng)，快速上線，靈活調(diào)整
新一代企鵝碼智能促銷系統(tǒng)在系統(tǒng)功能開發(fā)、標簽打印激活、促銷活動管理等環(huán)節(jié)已經(jīng)形成標準化的流程，最快十分鐘即可給啤酒飲品廠家上線促銷活動。更可以隨時調(diào)整活動的內(nèi)容和規(guī)則，避免促銷資源的浪費，及時地處理各種市場情況。 |
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