水電裝修行業(yè)掃碼領(lǐng)紅包活動,帶動銷量實用方案
水電工裝修行業(yè)是一個龐大的市場,但是主要終端銷量主要受到水電工、裝修師傅的影響,如何抓住水電工、裝修師傅,讓他們成為我們產(chǎn)品銷量的帶動點(diǎn),是目前水電裝修建材行業(yè)提高銷量,占領(lǐng)市場的成本低見效快促銷方式。
今年以來,不只是家的、雷蒙和福田,廣東很多的電工企業(yè)都爭先恐后在做一件事——給每個開關(guān)貼上一個二維碼,作用你猜到了嗎?
一物一碼防偽防竄、二維碼紅包營銷的作用,在酒類、飲料、食品等多個行業(yè)多個領(lǐng)域已經(jīng)得到了不錯的效果。
防偽營銷,多重賦值
二維碼大容量的數(shù)據(jù)存儲,使得多重賦值成為可能,因此可以賦予掃碼鏈接、活動等。現(xiàn)在*流行的,也就是掃碼有紅包,或者是可累積的積分,從而來提升消費(fèi)者購買欲望。
二維碼營銷,讓水電工成為品牌推廣者
在實際中,我們發(fā)現(xiàn),這些電工企業(yè)做二維碼營銷,大多數(shù)獎勵卻并不是發(fā)給終端消費(fèi)者的!
利益驅(qū)使 客觀收益一般來說,一個家庭的裝修需要用到各類開關(guān)50個左右。當(dāng)水電工完成一家裝修,掃碼便能領(lǐng)到品牌商額外獎勵的紅包,果是每個1元,那每個月也就增收了好幾千。他們怎會不心動呢?
深度運(yùn)營,培養(yǎng)品牌推廣者當(dāng)水電工掃碼領(lǐng)獎時,也就關(guān)注了品牌的公眾號。這是一群非常具有粘性的用戶。品牌也可以有針對性地做深度運(yùn)營。初步來講,可能是一些專業(yè)文章、新品發(fā)布推送,對水電工進(jìn)行產(chǎn)品知識再培訓(xùn)。二來可以利用互動工具,如拼團(tuán)、砍價等活動,極大調(diào)動水電工和粉絲的積極性。
用戶深度經(jīng)營,將水電工與企業(yè)綁定
已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)一步的家的、雷蒙得出的經(jīng)驗是:“將水電工引流進(jìn)來以后,*后要的一道壁壘是要鎖定水電工。”
在同檔次、質(zhì)量、價格、利潤,乃至促銷投入都是接近的企業(yè)來說,企業(yè)要想利用自身的產(chǎn)品來完全鎖定水電工,并沒有太大能拿出手的優(yōu)勢!
但是,家的、雷蒙簡單的一招,很可能奠定勝機(jī),收獲奇效!
Part 1 積分換禮品水電工通過掃碼,不僅能獲得紅包,還有商城積分。另外,每天簽到、大轉(zhuǎn)盤等閑暇娛樂活動,同樣能得到積分。達(dá)到一定積分之后,水電工就可以到積分商城自由地兌換禮品了!
想想,當(dāng)一個水電工在家的商城累積了5萬積分,只差2萬就能獲得一臺智能電視,他還會更換其他品牌的產(chǎn)品嗎?
Part 2 會員活動 每年可能還會邀請積分達(dá)到一定級別的所有水電工,召開五星級的答謝會議!相比以往地區(qū)化、低端的小型營銷會議,這一做法,無疑也為品牌高筑一道護(hù)城河!試想,參加過五星級會議的水電工,還會再參與地區(qū)小酒店的新品發(fā)布會?
家的、雷蒙的堡壘仍在不 |
 |
|