IC分銷商管理軟件 元器件供應商系統(tǒng) 深圳航辰SAP實施
電子元器件（IC）分銷企業(yè)根據(jù)業(yè)務運作模式可分為授權(quán)分銷商和獨立分銷商兩種類型。如今，授權(quán)分銷商賣的雖然是產(chǎn)品，但主打賣點卻是服務，特別是技術(shù)服務，重點是用技術(shù)提升服務價值；而獨立分銷商的重點則放在市場開拓上，需要制定更靈活的市場策略。
所以，航辰創(chuàng)新針對授權(quán)分銷商、獨立分銷商和混合分銷商不同的業(yè)務管理重點都分別定制了相匹配的業(yè)務解決方案：
（一）電子元器件（IC）授權(quán)分銷商
• 項目型銷售機會跟蹤：支持項目型銷售過程中的DTS（設(shè)計跟蹤系統(tǒng)）及FAE（現(xiàn)場支持工程師）管理，將項目的潛在金額、適用型號、項目周期、跟進進度與銷售費用等進行集成式的管理，公司領(lǐng)導可以通過一個交互式的透視分析報表一目了然掌握公司所有銷售機會項目的相關(guān)情況，緊密把握商機。
• 銷售員管理：在每一個銷售機會項目的跟進過程中，我們采取計劃與報告結(jié)合的分階段的閉環(huán)式管理，使分銷商完全可以掌握到銷售員在何時何地辦理哪些工作等信息。
A/R資金管理：支持按項目進度來跟蹤追溯銷售、采購、庫存、財務等全過程，并可以針對每個項目的收入、支出和利潤作自動歸集分析。
• 計劃和預測管理：支持公司按年度、季度或月度制定的銷售計劃；業(yè)務員制定每周的銷售活動計劃，也可按項目、按客戶、按型號制定銷售預測，并可根據(jù)銷售預測和銷售訂單自動生成相應的采購計劃。
• 庫存留貨鎖貨功能：可按供應商制定采購收貨計劃、客戶制訂銷售交貨計劃，支持現(xiàn)有庫存的鎖貨管理，優(yōu)先保障公司的重點訂單或重點客戶等，保證公司后勤系統(tǒng)的順暢。
（二）電子元器件（IC）獨立分銷商
• 背靠背式的詢報價功能：支持需求與采購之間的自動品牌配對、品牌與供應商配對、品牌與采購梯隊配對等多種需求自動分配策略。在銷售員錄入客戶緊急需求后，系統(tǒng)會自動按規(guī)則策略將需求分配給相應的采購員，采購員則可以快速地向供應商詢價，并將結(jié)果反饋給銷售員；經(jīng)過多次往來協(xié)商，從而形成一種智能化的銷售采購背靠背式的詢報價工作平臺，大大提高了對客戶的響應速度。
• 海量業(yè)務數(shù)據(jù)管理：獨立分銷商除了要求高效的協(xié)同工作流程以提高對客戶的響應速度外，還要求能夠管理好手上海量的客戶信息、供應商信息和品牌型號信息，并能得以充分利用。我們的解決方案提供了海量客戶需求信息、供應商信息、供應商虛擬庫存信息、客戶BOM信息的管理功能，使得獨 |
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